当我们购买Fender MB系列，我们究竟在购买什么？

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在同一个模具中用纯银浇铸两把同样的吉他，因为用的是同一个模具，所以这两把浇铸而成的吉他不会有任何差异，它们的价格按照国际银价称重后是确定、有上限的。


但是如果这两把吉他琴头分别打上gibson、fender的logo，并宣称它们是由gibson与fender各自制造且全球限量唯一一把，那这两把纯银吉他之间的价格不仅会有差别，而且其价格也会变得无上限、彻底不可估量。


后来还是用同样的模具，我用纯金浇铸了一把吉他，按照国际金价称重，按理说我的这把纯金吉他应该比之前那两把纯银的要贵对吧？但是我这把纯金吉他琴头印的logo是HaruAir，那价值自然是无法与印着gibson与fender logo的那两把纯银吉他所比拟的。


看了上述例子你是否对于吉他硬件成本与价格有了一定理解呢？
在我的个人理解看来，可以简单的将吉他的价格构成分为：用料成本（琴体用料木材、硬件等）+制作成本（量产厂琴或大师纯手工定制）+其他费用（宣传费、音色、品牌信仰等杂费）。
一、用料成本与制作成本


吉他不仅仅只是一件乐器，它的本质还是一件商品，而商品又同时具有使用价值和价值。


使用价值就是一件商品具体有什么用。对于吉他来讲，就是弹奏的乐器。
价值就是做出一件商品做出来花费的劳动。对于吉他来讲（尤其是master built这类）价值就是制琴师在制作这一把琴耗费的时间、体力、脑力。


价值是抽象的东西，不能独立存在，必须依附在具体的物质上面，使用价值是价值的物质载体，一把琴，除去用料成本（使用价值）之外还包括了制作成本（价值）。而在master built这个定义和等级的商品中，制作成本（价值）的比例超过了用料成本（使用价值）。一把琴的用料成本可以说是有上限有定额的，但制琴师的劳动是抽象的，所以这也是上不封顶的售价原因。

虽然价值是凝结在商品中无差别的人类劳动，但量产和master built将人类劳动划分了等级，所以这就导致了最终价格有了巨大的差别。

在2020年12月时，Fender中国发布过一篇文章来介绍现任的13位制琴大师——他们当中既有已经将大半生奉献在了制琴工艺上的顶级匠人，也有近年来在前辈的指导下，逐渐成长起来的青壮年大师。


只要你足够有钱就可以在Fender Custom Shop中选定制琴师，而这些明星制琴师中不乏有为无数知名的摇滚明星制作过吉他的人。例如Paul Waller，包括U2的Bono和Adam Clayton，The Rolling Stones的Ketih Richards和Ronnie Wood等等，都是出自他之手。他还曾复刻过多把在摇滚乐史上留下了浓重一笔的名琴，比如George Harrison的’Rocky’ Stratocaster，Nile Rodgers的’Hitmaker’ Stratocaster，还有Jimmy Page的“龙”Telecaster等等。试问，国内的琴师也好，工作室也好，哪个有此经历有此经验有此殊荣？


二、其他费用


“如果是选材的话现在市面上的warmoth、mjt等拼装琴几乎只用一半或者不到的价格就可以得到同等级甚至更高品质的木材”，确实如此，但它们终归不是gibson也不是fender。

就跟开头我举的例子中一样，那把琴头logo是HaruAir的纯金吉他价格比不过琴头上印着gibson、fender logo的纯银吉他。这就是品牌（信仰）的力量——gibson、fender在电吉他史，乃至在整个摇滚乐的发展中的地位与代表意义，已然形成了一种不可替代的标志与文化。


另外对于大品牌、知名品牌来说，在层层代理、销售、宣发、新品研发等等各方面都是需要成本的，而这个也会体现在产品的价格上。

最后，除去品牌的历史意义、文化沉淀，还有我们最关心的——音色。


之前有个问题是：“同样是电吉他的顶级品牌，为什么同等级的Gibson比Fender能高出将近40%的价格？”。回答中不乏从用料与人工、工艺费用角度来解释的，即便如众多回答中所说的，fender的用料不如gibson多、工艺没ginson复杂，但是fender如果就要把定价定的比gibson高也不是不可能，而且喜欢fender的人该买还是会买。为什么？因为你喜欢的就是fender的logo，就是喜欢fender的音色。


三、个人理解的“性价比”

一把吉他的用料成本（琴体用料木材、硬件等）+制作成本（量产厂琴或大师纯手工定制）+其他费用（宣传费、音色、品牌信仰等杂费）基本维持在一个合理的比例之间，这样的琴我称之为师有“性价比”的。


而制作成本、其他费用的比例大大超过用料成本时，这就要看个人的喜好和需求了（其实主要还是看钱包）。