从L-Acoustics加强中东和印度地区业务看该公司在疫情下的发展

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从L-Acoustics加强中东和印度地区业务看该公司在疫情下的发展
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迪拜的Mead和Samuel在2020年底加入L-Acoustics公司，分别担任中东、印度和非洲地区的销售经理和中东、印度地区的应用工程师时，两人已经在该地区的Meyer Sound公司工作了两年之久。他们建立的工作关系以及对本地市场的深入了解，无疑使他们过渡到新角色变得更加容易。事实也是如此，在阿联酋、沙特阿拉伯和卡塔尔在内的某些地区的新冠疫情蔓延期间，他们应对处理得很好。



自左至右：L-Acoustics的Chris Mead和Rahul Samuel



“医疗资源很好，而且疫情应对和处理得很严格、很有条理，所以希望这里的恢复会更快。”迪拜的Mead评论道：“但印度受到的打击真的很大，我相信恢复的速度会比较慢；该地区的欠发达国家也是如此，比如埃及、约旦和黎巴嫩，总之，今年的计划都蒙上了很多不确定性的因素。”



尽管有一些活动能够在圣诞节和新年期间在阿联酋进行，但毋庸置疑的是整个地区的活动都被直接缩减了，在棕榈岛亚特兰蒂斯举行的Kiss音乐会上使用了PRGdeltasound提供的L-Acoustics系统，L-Acoustics系统还被用于12月在迪拜、沙迦和阿布扎比举行的阿联酋国庆节庆祝活动，L-ISA沉浸式技术被用于了后者。



当然，这家法国制造商的另一个关键市场是项目集成。“过去几年中，L-Acoustics一直在这方面表现出色，尽管他们在巡回演出领域拥有较长的辉煌历史，”Mead继续说道：“这部分的关键之一是与顾问、集成商和终端用户建立良好的关系，集成项目往往有许多利益相关者，所以我们在这里为他们提供支持是很重要的。在这里与人们见面洽谈并与他们共度时光真的大有裨益，在过去的一年中，尽管困难重重但我们还是做到了这一点，虽然与以往不尽相同。在阿联酋境内，我们已经能够随处出差旅行，并进行面对面的拜访和会晤，也许人们在平时并不经常这样做，但现实是我们大多数时间内都无法离开阿联酋前往该地区的其他地方。”



“我们正在慢慢开放在需要的地方举行会议的可能性，因为我的工作有时需要我到现场去。”Samuel补充道:“我可以远程做很多测试工作，因为我们已经组成了一个应用支持团队，这对客户来说尤为重要。”通过线上培训，Samuel成功过渡到与扬声器品牌的合作。“由于我是巡回演出出身，所以之前曾在L-Acoustics系统上工作过，此后，厂家推出新的技术，所以我一直在网上接受培训。”这样有另一个好处，就是Samuel可以更轻松地将在线培训推介给所需的人。“然而，在一个项目结束时，当系统需要交接或需要进行校准时，我需要在现场。”他进一步强调说：“我们有非常严格的出差防疫要求，而且我们已经做好了充分的准备。”



两人都认为，与一年前相比，有更大的理由来召开实体会议。“从过往来看，我们的销售经理花了很多时间在各地出差，与人们洽谈合作，”Mead说：“虽然面对面的会议效果是最好的，但这并不是最省时或省钱的方式。可如今事情正在发生变化，尤其是在视频会议平台的使用上越来越普及和普遍，这很有趣，让我们看看接下来市场将如何选择。”



视频会议已经成为与印度社会上互动交流的常态化，自去年3月以来，Samuel一直无法出差，因为印度进入漫长而严格的封锁期，但一旦限令解除，案头工作的量就会急剧飙升。“从封锁以后就一直是电话和Teams聊天工具，”他说：“印度是一个与中东截然不同的经济体，很多人依靠日常工资，需要外出工作。”



目前，安装项目被搁置，活动被取消，尽管Samuel反馈说有一些新的咨询开始进行，国家疫苗接种计划也正在推进。“希望事情会好起来，新项目可能需要一年半的时间才能真正落地；至于现场演出，作为印度市场领头羊的L-Acoustics也停止了前进的脚步，租赁公司只能维持着一个骨干团队，有的还做着线上虚拟活动。但好在酒吧能重新开张，艺人开始被预定，小型的活动得到了放行。印度的大型活动安排要到今年下半年才会公布，因此希望到那时我们应该能看到一些现场演出的回归。”



类似于10月份开始的赛季等活动，对阿联酋也是有利的。“随着疫苗的上市推广，到北半球夏季结束（9月份）的时候，我希望生活会变得正常一些。”Mead说：“另外，当世博会在10月如期举行时，我相信会该地区可能会非常繁忙。公众会对重回现场演出感到异常兴奋，世博会将有五个舞台，举办持续180天/每天至少有一场演出。这就需要我们行业的大力支持，更不用说前期所有的安装工作了。所以，这应该是一年当中最美好的结局吧。”



原定于2020年举办的迪拜世博会的项目建设工作一直在进行中，工人们获得了特别许可，即使在更严重的防控封锁中也未受影响。项目中包括在Al Wasl广场穹顶固定安装和应用L-ISA技术。



世博会结束后，2022 年卡塔尔世界杯将迫在眉睫，此外，两人还将目光投向了沙特的开发项目。“沙特市场的发展速度惊人，像Neom、Qiddiya和Red Sea这些项目浮出水面，”Mead说：“那里有很大的市场潜力，市场会将目光投向最新的技术，比如我们的沉浸式L-ISA系统，在那个年轻而充满活力的市场上会非常受欢迎。”



显然L-Acoustics高瞻远瞩有备而来，在目前的困难时期聘请了Mead和Samuel加强其在中东和印度地区的业务，这一决定将会在该地区业务恢复常态后为公司带来积极的回报。