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发表于 2005-5-23
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从果壳WiFi音响看智能硬件新玩法
近日，果壳电子CEO顾晓斌连续在朋友圈秀了若干条阅读量过10万的文章，内容题材不一，然而无一例外都是能让用户不知不觉且高高兴兴读完的“软性广告”。
众所周知，微信文章阅读量超过5万已属“爆款”，果壳电子如何能够做到持续不断地钩住用户的注意力？
由专业写手组成的秘密军队
毋庸置疑，2015年将迎来智能音响的WiFi元年，整体市场将出现几何级数的裂变，作为WiFi音响的主要推动者，果壳电子投入了巨大的力量进行产品普及和市场教育。其中，新媒体营销是果壳WiFi音响项目整体推广策略的重头戏。
而新媒体营销的核心，就是策划和内容创作，为此，果壳WiFi音响项目在内部专门成立了“内容创作”团队，专门进行内容的策划生产。
“现在的营销方式已经不是广告时代的比谁嗓门大了，必须足够好玩、有趣，才能够获得用户的关注乃至持续关注”，顾晓斌说，“之前有个观点，说每个公司都应该成立个编辑部，这个趋势已经越来越明显，一篇好的文案，能够发挥四两拨千斤的巨大作用。”
据悉，果壳WiFi音响这只内部被戏称为“段子手小分队”由几部分组成：负责市场的专职文案、从内部筛选上来的其他部门的“逗比”，以及若干名签约作者。这些人必须符合三条标准：首先得对产品的理解必须『滚瓜烂熟』;其次，得性格幽默且能深度自黑;再次，对于文字能够运用自如。
经过一段时间的策划和筹备，由这个团队创作的第一篇文案《今天我找老板谈了心》便创造了阅读量破10万的成绩，在朋友圈一度引发刷屏。
“我把这篇文章转发出来，马上就有人求认识作者，当天晚上我们就在公司内部下了通知封口，谁也不许透露作者身份”，顾晓斌说，“必须要让外界产生神秘感。”
一切不为成交负责的推广都是耍流氓
广告业界有一个像“歌德巴赫猜想”一样的难题，它是由著名广告大师约翰·沃纳梅克提出的：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。这个难题在新媒体营销时代已经基本被破解，尤其是通过微信所做的营销，无论是从阅读量观察，还是看后台的数据变化，均能够真实反映推广的实际效果。
除了制造口碑之外，果壳WiFi音响推广团队要对整个销售结果负责，在内容创作团队之外，设有专人每日对比、反馈推广结果，从而不断优化和调整创作内容。
据顾晓斌介绍，果壳在对大量文本进行分析的基础之上，最终将文案的体例提炼出10种最受欢迎的类型，依次测试每种体例的内容带来的转化。同时，以高频度的节奏将市场迅速轰热，每月投入150篇千字以上原创内容进行推广，而这仅仅是为微信平台所生产的内容。
借此，果壳WiFi音响在一个月内完成了初期2万名核心粉丝的积累，并且每天产生稳定的销售。
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