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发表于 2008-5-23
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租赁行业的核心是服务
随着人们对精神文化需求的增加,越来越多的演唱会、文艺汇演、单位聚餐晚会、楼宇开盘会演的兴起,大量的舞台设备需求也为租赁行业带来了巨大商机,舞台演出设备的“租时代”随之到来。比如有:承接联欢晚会、音乐盛典、企业订货会,出租音响系统、大功率舞台灯光、LED大屏幕及投影等产品,给各种活动增添不少色彩。
租赁市场黄金期
开舞蹈工作室的黄老师说:不是被朋友拉去编排节目,就是被哪家企业请去策划“中秋晚会”。半个月前,工作室策划的一场晚会,动用了三台摄像机、一整套专业的舞台、音响系统、成像灯、发泡机等设备,包括演员服装、道具等,整台晚会算下来要花2万多元的租金。
据不完全统计,在刚刚过去的中秋佳节里,不少企业为答谢员工辛勤劳动、营造企业文化,纷纷举办“中秋晚会”,串起的舞美灯光设计、演出服装产业链,有望拉动上亿元消费,这其中演出设备租赁费占相当大的比重。不可否认,专业演出设备价格昂贵,其主要采购源是各大型文化演出场所,如剧院、文化馆、娱乐厅及表演团体等。而对一些短期需求或季节需求较明显的客户来讲,购买一套演出设备既不现实也无必要。有行业人分析,舞台设备租赁行业市场潜力巨大,可称为一块“肥肉”。
在国外,租赁业已经十分成熟,“租”意识也深入人心。以LED大屏幕为例,在美国,LED租赁市场发展的重点已经转向零售商品和户外广告板上,租赁正在为企业带来源源不断的财富。“我国舞台设备租赁起步较晚,整体规模不大,目前厂商仍把产品销售作为主要盈利点,没有意识到通过设备租赁的形式也能创造价值。”成都一家模特公关策划有限公司相关负责人介绍,2008年之后,国内对舞台道具租赁的需求十分强劲,基于控制成本的考虑,舞台道具租赁市场将迎来发展的黄金期。
舞台设备收入成本快
“以一台数字调音台为例,购置一台,需要现金约15万元,如果做一场晚会,一般仅需要两天时间(彩排+正式演出),只要付上一定的押金,8000元就可以租下来。”上个星期六,配合成都陈奕迅演唱会舞台搭建的直达声负责人说,舞台设备的租金一般为其价值的5%—10%。目前,许多音响设备的租赁企业及部分演艺公司都开展了此项业务,比拼的是租赁设备的多样性和周转速度。据负责人介绍,一到年底旺季,公司一个月可承办10多场大型盛会,记者粗略计算,按一年企业承办120场演出计算,其舞台设备两个月就能收回成本。
“虽然如此,但做舞台设备的租赁必须‘喜新厌旧’,不断采购新设备,淘汰落后品。如一台6万元的电脑灯,一年就必须更换,很多灯具都有其使用寿命。”据成都音响租赁介绍,要承接更多、更大型的明星演唱会、文艺汇演项目,就得有齐全、一流、专业的音响设备支持。“毕竟,采购设备的花销不小,如果设备周转率不高,资金回收过慢,企业甚至会亏本。”与此同时,一些舞台设备制造企业也看到了租赁公司这一群体的存在,单独开辟产品体系,为其生产适合广泛租赁的产品。
应规范租赁市场
法律界人士建议,承办方须与租赁方签订租赁合同,包括租用金额、时间期限、设备型号及数量、租用押金等,并写明损坏赔偿细则,违约赔偿责任,以免日后引发纠纷。在签订合同之前,承办方须与租赁公司的工程技术人员及相关主管现场进行每件设备的开箱检查,有疑问及时沟通。
据了解,09年12月,某公司正准备为一电视栏目录制节目搭建的演播厅观众看台突然坍塌。知情人透露,观众席搭建是被承包的,有可能是由于搭建质量不过关导致事故发生。“汽车租赁已有地方标准,在演出市场急剧膨胀的今天,业界期盼有相关的演出设备租赁标准出台。”业内人士表示,舞台演出设备租赁迫切需要制定行业标准进行规范,对租赁企业及其产品进行资质认证,促进行业良性竞争,避免产生纠纷及损失。
服务支持很重要
相关投资人认为,舞台设备租赁行业客户群小,需要具备一定的人脉资源,投资回收相对其他行业较慢,且“大多数客户都已有固定的设备提供商”。其实,这是一种短视行为,任何一个行业在发展初期都会遇到挑战,包括竞争秩序的缺失、供需对接的错位以及人情关系等冲击,但这并不能否定租赁需求的存在。
对于租赁行业来说,服务是最重要的。要想抢到更多的蛋糕,那不光在质量下功夫,服务这块非常值得下功夫的。 |
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