专业音响进入解决方案时代

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专业音响进入解决方案时代

  近年来，专业音响行业由于受到大经济环境和国家政策的影响，已经不再是多年前高歌猛进的形势，很多企业都没经受住市场这个大熔炉的考验，要么出现同比下滑、要么出现危机。
　　出现这种情况一方面是很多专业音响企业对市场的反应度与敏锐度不够，在市场需求改变时，依然墨守成规，不肯适应市场，造成危机与甚至倒闭的结果;另一方面当市场趋于饱和时，反应迟钝，市场红利冷却后才进攻市场，也成为了专业音响行业的病态。

　　洞悉市场方向，针对变化调整策略，是专业音响灯光企业亟需解决的问题。慧聪音响灯光网记者近日走访中国专业音响品牌的代表企业之一——迪斯声学，并与迪斯声学董事长熊孟生先生进行深入交谈，一起探讨企业在行业变局加快的背景下，要如何理清方向、进行改革发展。


　　转变：从OEM、ODM走向整体解决方案

　　从中国专业音响灯光行业的发展趋势来看，传统卖OEM或ODM产品的模式逐渐走到了尽头，因为这个模式要求企业提供物美价廉的产品，但是放眼今天的中国制造业，“物美价廉”的优势在这几年可以说已经消失殆尽。

　　如何突围?熊孟生认为，很多企业找到了一条不约而同的出路，那就是实现从产品到整体方案的升级。因为卖产品带来的是微薄的加工利润，但是卖解决方案可以带来更高额的附加值利润。所以，可以看到越来越多上下游的厂家和商家在调整策略，提出要为客户提供整套的解决方案。

　　迪斯声学董事长熊孟生

　　迪斯声学是国内最早提出音频整体解决方案的企业之一，并剑指文化科技领域。但是熊孟生认为目前整个行业似乎把“整体解决方案”当成了口号，想得太简单了。

　　在熊孟生看来，音频解决方案是整个系统，系统解决方案包括话筒调音台功放音箱周边系统等一系列的集成，从传声到发声的整体效果。一方面需要产品的研发，而不仅仅只是简单的配套，做过工程的都会简单配套，但很多人没有研究出深度;另一方面需要做的是产品应用性的研发，以保证系统的可靠性和稳定性。很多厂家有研发人才、有生产人才，但是没有应用型人才。如果应用技术的深度不够，产品就很容易被盗版。

　　为了让每个解决方案都有可靠性，同时为客户提供最好性价比的解决方案，迪斯斥巨资在深圳光明高新技术产业区打造5000余平方米实验室，全面投入到电声技术领域的研发、测试、试验等硬件和软件方面，以掌握系统的核心技术为战略目标，光是应用技术人才就有20多个。

　　熊孟生看好未来的发展方向一定是解决方案，厂家会走向集成化。专业音响的导向是智能化，系统化、数字化、无线化、小型化，傻瓜式操作将是趋势。

　　光明高新技术产业园区

　　迪斯实验室

　　迪斯实验室-全消声室

　　挑战：降低成本是关键提到未来的最大挑战，熊孟生说到：“国内自主品牌发展到现阶段，多多少少都会存在一种焦灼心态。国外品牌进入中国的势头更猛了，再加上国内很多场馆、会议室都已经建好了，楼宇场所的发展高峰期已经过去，我们行业未来几年起码要死掉一半企业。要抢占市场份额后才会有回报，回报的背后是销售额、利润、费用。谁控制好成本，谁就可能走到最后。我们这几年的发展实际上就是在控制成本。”

　　经营成本上升，再加上产品价格提升的空间不大，整个行业利润被压缩得越来越薄。从近几年传出的音响灯光企业倒闭案例中，用工成本高是影响企业发展一个很大的因素。为了解决土地租金、人力成本等压力，已经有不少珠三角地区的音响灯光制造企业把生产工厂外迁。

　　而迪斯选择把工厂迁到了武汉，熊孟生说：“之所以选择武汉，一是武汉的人才多，而且稳定;二是交通运输便利;三是地理位置，作为中部地区重要的中心城市，可以同时在珠江三角洲和长江三角洲推进市场。这能够极大降低成本，包括运输成本、人工成本、税收成本等等。专业音响产业布局在以后的三五年可以凸显出来，这将成为我们的优势。未来一定是性价比的市场，否则会被淘汰掉。”

　　迪斯声学入驻 “武汉客厅” 建设1300平米文化科技体验馆

　　未来：综合实力的竞争

　　实际上，熊孟生认为国内自主品牌正在迎来一个发展的好时机。一是国家环境在变好，政府支持中国产品与中国品牌;第二是产业环境，从最初的价格为导向，到品牌意识越来越强;第三点是行业的认知度变化了，现在谁也不容易忽悠，以前是谁的产品好、技术好就用谁的，现在还要依靠性价比才能胜出;第四点是国产产品逐渐成熟了，从话筒、功放、到调音台、处理器、配件等周边配套产品成熟了，在应用技术上也成熟了。

　　在已经不是靠关系做生意的年代，企业之间的的竞争不单单是拼价格，更是综合实力的竞争，包括在产品、系统、服务等多方面的PK。

　　✎展望迪斯声学明年就成立25周年了，从1993年刚成立时的小工厂发展成为国内专业音响行业的先驱品牌，提及未来，熊孟生说：“希望能够看到迪斯成为全球供应商。道阻且长，行则将至。我们正在路上。”

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