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[资讯] 音响周边专业知识

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音贝

音频应用

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发表于 2006-3-21 | |阅读模式
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  了解了自己的机器性能后,就需要对于市面上其他的一些品牌的功能特点和特性做详细的了解,这样,才能真正做到知己知彼,下面就把我们的产品和同行做一个比较和同行的对比做一个分析。      
      众所周知产品是一切营销工作的起点,是完成一次市场战略和销售战斗的根源,是我们一个品牌的核心竞争力产生的土壤,没有产品谈和品牌 没有产品谈和营销,这是我们的根源。我们的营销就做在产品里面,
箱体 分频器  喇叭单元  
   CAV   高密度合成板材  统一使用欧洲标准2。2厘米的高密度板 板缝之间德国精密工艺制造 绝无气漏现象,箱体重量 厚度选择 敲击有石头的声音 CAV所有木箱的表面都以高温热缩贴皮技术 可以用炎黄第一鼓  没有任何共振  打虎上山 扣板的声音和真实的声音对比        市面上   刨花板  普通合成板   可以选用出埃及记来试
   分频器   无缘分频功率分频  有缘分频电子分频 主要用于专业器材   CAV的分频器 由各种阻容元件和晶体管集成电路构成 24DB倍增分频 用才 美国进口的DBD电容 三分频的分频器      市面上普通的分频器和假洋鬼子的分频器 高音只有一个电容 它的高音刺耳 分频器其实没有分频器
有理论 有实际 正反两面都分析
讲材料和技术 第一品牌 第二产地 第三材料 第四品质
1        音响技术发展
电子管    1906年 得福雷斯特  50年代最高潮  音色甜美 圆润
晶体管    60年代出现   音色细腻 失真较低  频响较宽 动态范围大甲乙合并放大 解决负反馈顺态失真  解决交越失真
集成电路  70年代初厚膜音响集成电路 质优价廉 体积小 功能多
场效应管    70年代中期  日本 生产 出来  达到电子管得音色  动态达到90DB
2        音箱结构及扬声器分类  电动势  球顶式  同轴式  
  锥盆扬声器    直接辐射式 按照使用频率范围可以分为 高频 中频 低频 全频 振膜纸浆为主  为增加刚性  添加内阻 及放水性  掺有 羊毛 木棉碳纤维
                材料可分 纸盆 羊毛 金属 聚丙烯  防弹步布复合盆  指向性不好
  球顶式扬声器    硬球顶 冲击力强 金属高音    交响乐  和 现代音乐  软球顶丝膜和丝绢膜 天然和人造丝 区别很大 古典音乐
  号筒式扬声器   间接辐射式  电声效率高  非线性失真小
  带式扬声器   音质细腻 层次感好
CAV法国AUDAX的扬声器  HAD高分子聚合材料  
3        音箱设计分类
密闭式   改善音响的频响范围 无限大的障板 就像弹簧一样 空气气垫式原理   倒相式  空纸盆式  迷宫式 克而顿式
4        AV箱与HI-FI箱得区别
性能指标  声音音色  防磁性 及摆位不一样
AV  须兼顾人声对白  音乐和效果音响各方面, 对声音重放的灵敏度 频响范围 动态范围 顺态相应 及超低音的大动态都超过HI-FI箱  注重声音的气势和力度 以烘托气氛 配合画面的声场定位为主
HI-FI  注重对轻微细节的表现力  音色轻柔 细腻  忠实还原
5甲乙放大器
甲类   全波放大 随时导通  前级是静态电流  功率很低 一般都是A类  关键是后级  效率低 耗电凶 热度高 体积大  没有教越失真   稳定
乙类    半波放大   交越失真大
甲乙类  两声道态  甲类输出  五声道 乙类放大  总是有适度的工作偏压  竟具备了甲类功放的高保真放大,没有交越失真,又具备了乙类功放功率大,效率高的特点。  CAV功放特点 在小功率HI-FI音乐两声道输出的时候,就是纯甲类,超线性放大,当你看家庭影院时,则工作在乙类大功率状态下,符合了我们视 听 唱 全面HI-FI的需求。
5        环形变压器 和 方形变压器
环形 用料少 磁阻小 外界低空载电流小 自身的杂散磁场低漏磁少 效率高  功率大
方形 漏磁大 效率低 便宜
  CAV  具备的是双环牛变压器的大功率输出电流。
避震钉
    低音扬声器的震动空气会和空气产生相互作用力 音箱自振 互调失真  声音浑浊 清晰度下降  CVA的避震钉  倒金字塔锰钢支撑避震系统。
6        光纤和同轴
7        CAV的声场再生
CAV美国三潘市实验工作人员和汉林实验室成员花巨资载美国纽约现场音乐厅 悉尼歌剧院 维也纳金色音乐厅 现场测试用数字方式固化在电脑芯片中
8什么是最先进的A类解码
     1所有信号都通过光纤数字方式处理   用音频线传送是C类
     2 有PS-2电脑升级接口  
     3可以真正实现五声道 独立处理
8        什么是真正的智能化
有群记忆功能  群识别功能  长时间 短路 没有问题  误操作 人性化
屏幕能显示所有工作状态
全数字识别  不会误开机   那是低智能 比如插根筷子也可以开机就是误倒顾客
9        什么是真正的高档功放机
外观  科技含量   是否简单人性化   两条光纤 一个同轴  重量 双认证  仿外形  低档
10        不配套音响的缺点
不是同一个厂生产  功率 阻抗 频率 不能一致 声音效果不好 尤其韵味 相差很大
有些要配 OK机 均衡器  一班人不会用  售后不完善
自己配价格高  不专业很容易被误倒  容易买上低档货
功率不匹配 容易怀  维修很麻烦
   市面上很多的进口品牌,包括尊宝 等进口品牌
  CAV是通过高科技的电脑检测,以及专家配套,所有器材都是在电脑上千次的模拟匹配后,从功放倒音箱到线材都完全实现专业话的专家配套,化一万元等于你化两万元配别的品牌。
11        额定功率
不失真功率 最大有效功率  在放大器 不失真情况下  长期连续使用8小时不产生过热和机械故障损坏
峰值功率  放大器在十秒内 的一瞬间允许的最大脉冲功率值  通常为额定功率的8-10倍
12        奥迪斯的单元 全是欧洲标准 (比如我们标50瓦,按中国标准就是100瓦)  假洋鬼子和国产品牌是国标  有一半的差据
     六   成交与勾兑
  以上所介绍的基本上都是技术这一块,熟练的掌握技术和营销讲法是成交的根本。而与顾客的勾兑则是成交的关键,下面是成交型勾兑要注意的几个细节。
  一   不要以为效果和勾兑是分开的,这是错误的,当顾客一走进店你已经开始勾兑了,无论是讲音乐还是讲电影,每讲完一个功能,你都要仔细的观察顾客的眼神表情和动作,一旦发现顾客有一点动心,那是一种难以掩盖的喜悦,你就需要立刻进行心里暗示。举例:1你要适当的问顾客感觉是不是很好,如果你把它搬回家那你又可以得到什么样的感受。2只有向这样的高档次器材才可以配的上你这样的高尚人士。
    二  现场营销:产品、卖场、人三者交叉点。
  班前工作
1、上班向下班交流上个班的情况;2、检查中心机的状态是否正确;
3、碟片、话筒、遥控器是否齐备;4、道具是否齐全规范;
5、心理准备进入工作状态。
如何吸引顾客?
1、营销人员精神饱满、注意力集中、主动热情真诚招呼顾客。
2、卖场气氛
(1)效果(商场)用神奇的效果,不断的切换效果(精彩的电影片段、大动态或具有穿透力的音乐效果、动听的卡拉OK)。最佳片源、最佳片段、最佳效果。
(2)营造繁忙气氛。
如何留住顾客?
1、聊顾客关心的话题,引入音响。
2、神奇、精彩效果留驻顾客。抓住产品的卖点。
3、直接进入主题;询问顾客需要了解那方面?
可以同时运用,不要孤立的理解与运用。
如何利用道具?
道具:(报刊、杂志、用户档案、企业报、产品资料)。用事实说话,增强说服力。
1、企业报的使用2、产品资料的使用3、报刊杂志(利用权威)。
4、用户档案 (利用顾客的从重心理)。
如何包装赠品?
话筒、碟片
1、分析目前市面上其它厂家赠送的实质(羊毛出在羊身上)和赠品的质量;
2、CAV与其区别,同时打价给顾客看。
如何攻击对手?攻击产品、攻击人。不要单一的攻击,全面封杀;
利用比较的方法攻击对手。
如何报价?
1、开场白不要报价(音响不在于价格、在于价值)。
2、报价报一个范围;例如:4000元-20000元。
3、介绍了一到两个功能可以报价。
4、分零报价。就是说功放多少钱,音箱多少钱单独说,还有一种方式,讲功放机分解,单卖解码器多少钱,单卖卡拉OK多少钱,单卖五台功放多少钱,一共才四千多元,你说是不是很便宜。
如何提出成交? 可以先订货 比如
1 你家的房间装修的如何,因为CAV装业的售前服务要为你免费布线,你只需要交点定金,我们是随时可以上门为你服务
2  我们公司正好是多少周年店庆,你如果现在订货就可以享受什么服务,一旦过了这个时间我们的服务就没有了(要点  你必须学会包装赠品,让顾客感觉我们的赠品很高档,你还可以说,上个月商场都送过29英寸的电视机,你如果现在订货,一旦商场有活动,我们可以随时通知你,要点,抓住顾客贪小便宜的弱点,演戏就一定要演的像,一定要让顾客感觉到过了这个村就没有这个店了)
如何讲价
1、心理素质要好
A 给为同仁想一下,顾客为什么要给你还价,你不要以为这样的顾客很烦,因为只有看中这个品牌想买了,才会给你讲价。
B 顾客不相信我们的价格统一,全国连锁,故意杀价,非常正常,我们就需要非常肯定的说服顾客,如果再给我说价格,那我们就没的谈了。
2、要有耐心和韧性
3、要注意观察顾客和倾听顾客的讲话,判断顾客的真实想法。
4、要注意配合。 就是员工和员工的配合,关键的时刻某一个员工要装成是经理,再帮助说一下,顾客就会认为经理都来了,很重视他,很有诚心,而且经理出马真的已经到了底线。
讲价探底的
情形:A、经过讲解和效果展示有极大兴趣,引出购买欲望的顾客
      B、时机未成熟,但要购买的顾客
应对方法:
分析:这类顾客基本认可了你的效果了,这时应利用价格的统一和稳定,来加强CAV品牌形象。 一定要突出个人的魅力,精神上征服顾客,比如,通过打火或者1812来感染顾客。
1、突出特许连锁的意义
2、全国统一定价
3、充分利用道具
4、引至售后服务或展示烧机(打火)
时机成熟明显来购买的
情形:A、一家人    B、带参谋(朋友、父母……)
应对方法:
不管多少顾客站在面前,营销员要沉得住气,避免和顾客中争辩,站在对立面,这时真诚和热情最关键。 还要注意,找到真正做主的人,作为主要进攻对象,但是其他的员工必须要稳住他的家人,不要到别的品牌乱跑,以免引像主要选择人的心态
1、站在顾客的角度去沟通
2、打折现象分析
3、随机应变
4、扶他下台阶
成交禁忌
当顾客购买信号出现后,不要再向顾客推荐其他产品.
不要催足和强迫顾客购买.
不要表现出不耐烦或使用不礼貌生硬的语言.
成交后不要出现过度兴奋或手舞足蹈.
成交后尽量不要主动介绍产品的价格,和特性,除非顾客咨询.
对顾客不买自己的产品时出现不满,和不好的表情.
顾客购买后不要出现爱理不理甚至不送顾客.

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发表于 2006-3-25 |
我也来支持一下川林先生
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发表于 2006-3-25 |
喜欢,顶啦!
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