如何靠音乐创作赚钱？打造你的团队

flashlight

* g# g% e0 k! E" z1 ~如何靠音乐创作赚钱？打造你的团队

每个音乐人都会面临将音乐从喜好过渡到成为职业的过程。 与所有产业一样，事业成功与否很大程度上取决于他们的团队。儘管每个团队的规模与建立过程因人而异，但了解何时以及如何有效建立团队是确保音乐事业成功的最重要步骤之一。
9 p7 s) l! q6 V
7 |1 y7 n/ H# K$ T





' L& t: A. N1 a; ^% \$ Z7 \在开始建立团队之前需要了解以下几点
8 A  o; P; w: g, q) x: Z# F

+ J9 p/ F( N% [" }# h; V; A% y
# C6 _# b8 r0 b. ?3 h0 s" s2 N; l0 n
5 ]) L4 [, @0 [1 f
1）从你相信的人开始


( z5 K5 `5 R) m4 k/ R
3 w0 {, N; F1 }1 v( A+ B4 p! Y' A0 s不妨先看看身边有那些能彼此信任的人，希望能找到像你一样充满热情和才华的成员。你的团队可能会需要经纪人，巡演经理和行销公关，但是如果他们对你的音乐与事业并没有热忱，那麽事业的发展可能不会那麽顺利，而不会带来真正的成功。
1 k) W5 }8 f  M9 i


' {/ V0 }4 @' t( |6 p2 |
2 r( l; f$ O$ I8 P8 z% N; \- n
2）了解自己的目标

( I0 a; b2 V( ]. f  p$ q在开始建立团队之前，请先花点时间瞭解目前的需求是一个不错的起点，但也请牢记以下两个问题：
, F8 k0 C0 k) z



+ i" t0 c" l9 @8 g
你需要什麽帮助？长期目标是什麽？
( o7 A3 H& R; O. a6 i% H" D3 i



1 ^4 V9 D3 d6 B, j0 j
例如，如果你是一名表演型艺人，有很多不同的需求。正在努力地安排录音与演出等业务，并希望未来能继续朝著这个方向发展，寻找一位按收入一定百分比例拆分的经纪人是有道理的。
- z; c* ^: t8 j4 Y) E- R# K
& g0 a6 {5 j' j  N4 d+ F



但是如果你是一个忙碌的词曲创作者，但是跟不上注册作品和管理方面的工作，并且清楚知道自己只想从事幕后的词曲创作工作，那麽不太需要聘请一名经纪人来抽成你的收入，寻找一位能专门协助你的专业人士或是与版权管理公司来论件计酬，比较有意义，而这仅佔歌曲创作收入的一小部分。
' t) V/ {* a( X: c/ e
/ v  Z6 i9 n7 J0 W6 @

& H1 v4 k- l' [& B
3 W7 q7 Y: N" }3 c- m
/ {6 b9 w8 V( s( H& U8 h; f总之，要根据需求和目标慢慢地建立团队。通常，寻找到合适的合作伙伴，并且双方都对工作关係会达成的目标有清晰的了解和远见，那麽合作伙伴将帮助你解决很多难题。
0 G. Q- ]  t, ^2 e" V" P
0 j1 R; o; n$ m# c
& n/ ?+ Y) n3 J! l! j) Y

+ M- _6 X' i( q5 F* ]6 R- ~
合适的时间？

2 r% V+ N* h' F3 f4 `" \( C% O5 ^

" ]; d2 V) M0 l* P& o

儘管每个艺人都有不同的需求，但在建立团队时需要牢记几个关键角色，以下是一些在整个职业生涯中不同类型团队成员的介绍以及要在什麽样的时间点找到他们。



  Z/ M, G5 n  A3 Y+ M: Q6 y: Y经纪人

' a3 J1 H+ U9 |1 w* b9 ?
6 ?* g! P& `% d% X3 h
" O. i* X0 n$ ?' I
4 J5 R" u8 |% S, S1 K. |+ r& Q
( v( ~0 ?- M; h4 X1 p当需要经纪人时，会有一个明显的时机点（并不是不能早于此时找到经纪人）：当你再也无暇分神管理行政庶务时，如果有太多的电子邮件、电话、要谈判的合约、要进行的巡演和要销售的商品要处理，那麽可能是时候该找人了。理想情况下，若因此产生更多可观的收入，足以证明将经纪人加入团队中是有意义的。
! o! x' r; Q" V/ m

' I  m( ]' d8 f
  Q4 P; y5 G' s8 r9 I) `经纪人可以是由艺人所成立的公司来聘僱，或是主动找上门与你签约的经纪人，不论是那一种模式，请记住：这层关係是职业生涯中最重要的关係。传统上，管理人员会分掉你的收入，并参与职业生涯的各个层面。与行销、公关与Booking Agent的合作关係可以是Case by Case，但你的经纪人就如同你的配偶一样。当然，你随时可以更换经纪人，但这像是离婚，而不是随便分手。因此，一开始就慎选正确的伙伴并确保长期配合的关係非常重要。
1 t( _6 |" w8 f" P
' W& y/ Q& y9 [$ L


' _, ?7 ]! O# w
每一位经纪人的工作模式都不尽相同，但是应该合理地期望每週多次与经纪人进行紧密地沟通。如果此时你已为自己开设了一间公司，那你就是董事长，经纪人则是CEO。他将帮助你解决所有问题(前提是你授权他们这样做)。良好的合作关係涉及相互信任和尊重，以及广泛的沟通渠道。

* i  Z6 \+ e1 D
7 O" f5 L2 \7 U+ t: p

) \- w( `% x) `* W
经纪人通常会收取总收入的部分比例，也有些经纪人是收取固定费用，端看合作模式而定，但是在谈条件时要格外小心，要确保自己清楚确切地知道双方谈好的条件是什麽，并且请律师仔细审阅合约后再签约。

7 ]- ?6 ~3 C# r7 z
$ `+ e5 i; {  o- ~7 b6 d8 K

) U3 n# R( ]3 C
音乐行销
$ ~& k& p" P$ z9 m% t/ e2 _

' n4 d; S# v2 F2 i
9 P; Q8 P! b  O7 k

想办法将音乐内容曝光并设法吸引到你的受众是每个艺人的头等大事，而行销公司就是为此而生的。就时机点而言，如果能负担得起，可以寻找音乐行销公司或个人工作者来配合。首先你会需要有可以操作的内容，例如新作品或是巡迴都是理想的选择。

* p% R5 R% e' S
3 l" K7 L. @) f9 j! e

: e& x: `% T2 w
/ w" ^% U, \, A/ g) y6 O3 k寻找一位可靠的音乐行销来帮助你制定策略，并且彻底执行这些策略。例如像是Venture这种能提供庞大数据的行销公司，可以获得对你的受众有价值的见解，这些见解可以在往后扩大规模时得到有效利用。你可能不会每天都收到他们的来信，但希望至少要每週提交一次报告，并按照合约中的规定进行定期检查。

  h4 |' K2 N" Z' E) D! V

- J7 k( U- s2 u: |. j! u' W* N
3 f  F2 D' V! x! g6 p, t( P8 }
无论是寻找行销公司还是自由工作者FreeLancer，行销人员通常是以固定费用或百分比例来计费。固定费用公司将收取一定月份的固定费用（此外，还需要另外支付广告的费用），以百分比例的公司将收取您广告总支出的一定百分比。找寻到适合自己的行销伙伴很重要，若行销活动最后没有带来任何帮助会白白浪费你的宝贵资源。
2 R  @# z% ^) {; v" Y, z2 _' `




' V2 z& ]' l8 }( g* D, e4 \& Q
6 M/ g) L) o( y5 k' x( d# \
1 q' L0 s8 Z8 t4 Y

音乐公关

, _+ N& h" ]  O
- W! q4 Y+ \% h8 E) B; ]

! @1 r+ g% N6 N
2 C0 O* \4 s* m) U6 v发行专辑时会需要寻找一家音乐公关公司或个人来安排一系列巡迴演出或其他重要活动的宣传，建议找寻具有新闻背景或行业内有丰富经验的公关，在艺人没有过往经历支持，没有唱片公司签约或其他新闻值得关注的情况下，公关人员能做的事情非常多。



0 [. k/ w$ I. r

至少以三个月的专案时程来执行，儘管会有些例外状况，但在大多数情况下，公关团队需要时间来构建故事和主题，少于三个月的时间都不会有太大帮助。众所周知，公关活动很难预测结果。刚开始工作的过程，可以保持合理的期望，透过事先规划和定期检查和跟进工作有保持在团队的预定进度之下，并合理管控预算，避免不必要的浪费。

5 }% y( |3 l: Z. b

: t- Z/ ]8 ^0 ^4 ^3 F# p

! S6 @) Q" D" t; W9 W可以从外部寻找一位音乐公关或由公司以合约聘僱一位专职的音乐公关，并且签署一定期间的工作合约。


+ U3 v5 I& a- y4 ]

! s. {% L8 |. I8 }, X6 a+ {
签约仲介Booking Agent

- L3 s/ w& \: r) G' f' o5 P4 X


, |2 H1 g. U# \7 S8 v
. J6 O) K9 `& L2 Y  W* L2 e% W& ]当需要不断演出赚钱时，需要找寻一位签约仲介Booking Agent，是代表艺人公司与场地方行使谈判、签约等事宜的角色。这并不是说找不到较小的代理机构，也没有人愿意在早期阶段与你一起发展自己的职业。但是，不要指望大型机构会主动来敲门，除非已经有不错的成绩，或者有一些非常有潜力的作品（即：之前从未有过演出）。不用担心，你只需将自己的作品作好与演出准备好，机会就会是你的。
- P# F7 o. z& c6 A

' q8 Y: x# f% Q1 Y

6 g) v3 R* U3 c2 c' `/ u
理想情况下，管理团队应与你的Booking Agent提前至少4-5个月敲定预定的演出场地来安排演出。但是，不要指望能够顺利地预定到理想的时段：那些时段几乎总是来自演出场地与Booking Agent的关係。因此，请让你的Booking Agent能够一起认识演出场地的关键人士，以便让他们能建立起有效的沟通联繫桥樑。

3 q) R% U4 y# r! U3 z! z  d' L- I
' f* n9 B" }0 @6 L9 C$ ^
, I* U" L4 i8 r# w9 g) rBooking Agent会从演出收入收取佣金(通常是独家)，平均约为10％。
3 g; @# z; t, n+ B1 J

. a+ ]: n- q5 w! w. L" O+ @' P
. Q9 n- F5 T5 i7 Z

5 [& v* B- W% z  V, K  J唱片公司或独立发行
/ R* i% f$ i, V2 ?( [+ C# R

3 |8 B. ~% a5 C" x: f% S+ a+ R
' J6 b5 r2 V7 y0 K: R

当你需要发行作品时，可能会需要寻求一份唱片合约或找到适合独立发行的厂牌。

2 T1 l( N. J8 K/ Z, O



如果拥有良好的销售历史和强大的Spotify追踪人数，并准备在下一张作品中大举突破，那麽这是寻找唱片厂牌的好时机。但是，如果你是一个新的乐团，并且正在跟一些唱片公司交涉！只要确保在签署任何东西之前让律师审查这笔合约即可。并且，如果没有书面协议可供律师审查，请谨慎行事，并确保100％了解所有合约细节。
9 Z$ i; [! O3 }! S  I( _
8 }! U7 Q# H2 G  I4 i

这很大程度上取决于现实情况，刚发迹的新人还是资历丰富的艺人会有很大的差异。但是定期主动的与团队沟通，并透过大量的计划和可靠的行销活动来支持你的职业生涯是必要。如果合作对象始终无法达到你的预期目标，那就是时候该考虑另寻其他合作对象。

# j1 r# u+ q1 T( m- E8 k
( ?; x9 X: K& N* e
唱片公司的条件也相差很大，他们获得报酬方式是跟你拆分唱片收入的一部分比例。有些将完全拥有你的录音著作版权并能永久发行，有些可能只拥有你的部分版权或年限。但是需要注意的是－无论合约中应付给你的预付款项还是承诺的行销预算，唱片公司总是需要透过方法将这些成本回收（例如：录音著作的版权收入100％都归属于公司），签约前需要再三考虑清楚这样的条件是否适合自己？
- n$ M! R  }0 T% }, C, o

, y" Y- Y, u4 O1 u, U' S/ p+ C5 f


6 h' Z0 S9 G0 r1 p/ U* ~: v* D独立制作发行是一个不错的选项，目前在国内也已经有许多成功的案例，艺人自己成立公司独立制作发行的好处是能完全拥有自己的录音著作版权，也较不容易衍生与唱片公司合约期满后创作与录音著作归属与授权使用的问题。同时也随著专业高品质的录音器材成本降低，预算不需要破万就能买一套可以在家做出高品质作品的Audient iD4 专业录音套组。
1 `0 F1 U7 z" Z9 u/ J5 `4 ?8 s
+ W5 p+ K" X% m




  \; B( d0 a; r  g* _3 l( O( D

5 c2 s: g3 L, [7 M1 L3 Z. I

& d9 I1 i2 K' o$ R7 q+ M
音乐发行商


0 K8 \4 p: C7 ^

# F' K, x2 K- c; V
一旦当你有了可靠的音乐作品与目录，就是是该寻找音乐发行商的时候了，例如：Believe，它们拥有多平台一站式上架功能(全球200多个平台)与详细的后台播放与结算数据，服务遍及全球数位和实体零售，还具备强大的内容管理，营销和商业智能工具，能提供全球性的专业发行策略与即时的后台数据分析。透过这类型的音乐发行商，能够让你与全球的乐迷迅速建立紧密联繫。Believe甚至拥有更高版权处理权限和更高效的平台对接机制，能爲客户解决版权衝突以及Youtube版权侦测管理、声纹比对技术、频道营运等等。
" F$ u* K$ @& @4 P


7 [; X1 N: K8 p$ W. J6 I音乐发行商可以帮你管理目录，并让所有资料整理有序，也可以帮助你达到更高的水准，甚至还能把你的作品推销给更多人，例如电视，电影和广告。


4 M, i3 ]4 N: {' p/ i
; V* y9 L9 @4 w4 j& q+ t; B2 O) {2 }发行商将获得一定百分比的收入，但差异很大，可以清楚地估算出百分比，端看音乐发行商与你谈的合约条件。
& ]+ F2 v' X  z/ e& j+ X" ^: Z

. f& b; M# i8 [) E, p3 L" J


% G( N; w! A3 t7 j! ?; _% n电台宣传





是否有新作品发行或正在巡演？将两者结合起来是进行广播宣传的绝佳时机。有时广播比传统的宣传更容易获得关注。根据经验，当巡演日期确定后。进入广播电台宣传甚至只是打个招呼，这将有助于为你建立关係并获得更多未来可能的资源协助。

1 E6 j8 r( U) |" E4 ?

0 K. x1 F' W% M' M* u
1 }* P) O0 z* k; s: U
! s7 w4 L( w/ J- E; d) Y期望在发布和或巡迴演出之前至少提前几个月计划广告活动，并且广告活动至少要持续1-2个月。与宣传人员与你正在进行的一切事情保持联繫，这可能有助于他们的推销工作。期望在进行中的宣传活动期间每週至少收到一次报告，并定期听取他们关于宣传活动的建议。


" x1 p+ O1 w, f1 |/ v8 o) G
6 K3 u1 y0 W/ \& S


9 D1 o2 p( s9 a
巡演经理、音响工程师和其他技术人员

9 T7 u$ j! ^7 `) J# B


4 V" m* L  s. Y$ j- y$ {
' G* C) Y3 d. U5 S  [! G9 J当你安排好足够数量的巡演和有保证的预期收入时，你可以合理地聘请更多的工作人员。寻找一位可靠的巡演经理是个好选择，可以透过在巡演中贩售CD与周边商品来填补工资。因此，取决于增加一名额外的团队成员可以增加多少的收入，也许可能还会超出您预期的收入。
3 s( g' E4 M8 L8 w8 l6 s4 y
7 b* _- r1 H8 F+ r; q& G* f' U: S

8 [5 S. i8 u, A
# s) t; V5 w4 p+ f
巡演经理将在巡迴演出前一个或两个月开始准备，他们需要收集并整理每场演出所需的所有资讯：包括处理交通、住宿、用餐以及乐团在巡演途中可能发生的任何突发状况。他们是对所有场馆的联繫窗口，并且负责财务，商品贩卖等等。寻找一位可靠且负责的巡演经理很重要，他们将完全掌握巡演中的一切大小事务，并且让他们能够自信，胜任地处理所有事情。
  a6 Z+ z$ \  R% \1 C


" Y0 {5 H' _2 X巡演中专属的音控师FOH与灯光师也是团队中不可或缺的重要脚色，他们将大大影响你的演出内容，如果能寻找到能够长期配合且能彼此信任的伙伴是不错的选择。
: y1 K& j2 y/ u7 u

& Q* H' t4 d5 M- j: p% g

# s2 b& m( J4 t# v* k
———
4 [  c1 ]% U8 J) d6 H' S
) v" t5 a; J/ V+ K( k0 g

0 t. x% P0 J& U) h5 V最后，随著职涯发展，可能有各种配合的个人和公司。应该持续评估团队中的这些合作对象，并在签约前确切了解所从事的工作内容。请记住，有鑑于以往层出不穷的合约纠纷，请避免签署独家的全经纪合约并保持自己可以随时解约的弹性，如果当你发现自己并没有从合约中获得应有的帮助与收入时，则应该正确地行使解约的权利。