Believe宣布5亿欧元IPO募资额，这些年它到底做对了什么？

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5月10日，数字音乐集团Believe宣布将在巴黎首次公开募股。该公司计划筹集5亿欧元（约合人民币39.04亿人民币），以加速市场扩张的步伐。负责Believe首次公开募股的投资银行包括花旗集团、摩根大通、法国兴业银行、法国巴黎银行、高盛、汇丰、瑞银集团和罗斯柴尔德家族。



早在2015年，投资过Netflix、Spotify、Airbnb的老牌知名风投公司TCV就为Believe注资。索尼也曾在2017年试图以4亿美元左右的价格收购该公司成为大股东，但被拒绝。



此外，Believe也十分被法国政府和媒体看好。2018年，法国媒体《Challenges》评论，Believe正在成为全球音乐分发的先锋。2020年，Believe入选法国Next40名单，成为重点扶持的科技公司。



2020年，Believe数字领域收入达7.28亿欧元，综合收入为4.41亿欧元。并且，Believe董事长预估，今年还将有近20%的增长。



Believe做了什么？



2004年，Believe创始人Denis Ladegaillerie从纽约回到巴黎。彼时，从巴黎政治学院和杜克大学法律系毕业的他在法国媒体公司Vivendi负责了三年数字音乐的策略和金融。Vivendi公司旗下不乏环球音乐公司这样的音乐行业巨头，这使得Denis Ladegaillerie对音乐行业有足够深入的洞察。

05年创办Believe时，他相信两件事。



一是音乐的数字化。CD形式的衰落使得音乐生产成本降低，流媒体平台会应运而生。这件事在世界范围内得到印证：唱片工业相对薄弱的中国市场内，2004年就有了酷狗音乐，2005年有了QQ音乐。欧美市场中，这股风潮也势不可挡，2006年，Spotify诞生，2007年，Deezer成立。



二是音乐传播大众化。得益于数字媒体的发展，音乐分发的渠道将不再只是成熟音乐人的专利，而是向所有新音乐人敞开。借助于SoundCloud、YouTube或Tik Tok这样的平台，没有经纪团队的音乐人也可以让自己的音乐被世界听到。



如今的Believe集团由Believe Digital、Believe Music、Believe Distribution Service组成，以经纪业务和经营独立厂牌为主，同时也在流媒体分销音乐。其合作平台包括Spotify、Deezer、Apple音乐、Youtube、Amazon音乐和Napster。但Believe只专注于数字音乐的分发，不经营实体唱片。



Believe预计，到2027年，流媒体平台在音乐市场的占比将会从62%提高到78%，收入将提高到224亿美元。



除了数字音乐的分发，Believe集团还一直发展对厂牌的服务，其中包括对艺人的市场营销、宣发等等。



在这两方面，收购对于Believe来说都是发展的重要手段。或许是2008年尝到了和嘻哈歌手MC Solaar合作的甜头。2015年，Believe通过收购法国本土嘻哈厂牌Musicast，获得法国最炙手可热的嘻哈歌手Jul和PNL。



同年，得到来自TCV的六千万美元投资后，Believe收购了对手TuneCore，迅速扩大了自己在音乐流媒体平台和销售平台的分发市场份额。



2016年年末，Believe又通过收购法国本土独立厂牌Naïve补充了自己在爵士乐和古典乐类型的不足。通过同样的方式，Believe也积极扩张着自己的海外市场，例如收购德国厂牌Groove Attack等。最近六个月以来，该公司共收购了18个厂牌。



Believe在中国



2015年11月30日，腾讯成为Believe在中国大陆的独家代理，获得其超过600万首歌曲的曲库，宣布Believe正式进军中国市场。



2016年，Believe亚洲区负责人Sylvain Delange在回应新华社采访时，表示了对中国市场的乐观态度，认为中国将会成为世界上最大的音乐生产地之一。值得一提的是，据Believe官网显示，Believe在亚洲区的管理中，只有大中华区有专门的地区负责人。



Sylvain Delange表示，腾讯将在法律层面代表Believe，尤其帮助共同打击盗版。同时，Believe也和腾讯的对手阿里巴巴（2020年，虾米音乐和Believe达成版权合作协议）以及格外音乐Outdustry有合作。格外音乐提供中国市场的A&R、推广及版权管理等服务。



2019年开始，余灏（Stan Yu）开始担任Believe Digital公司的大中华区总经理，毕业于大连理工的他先后在盛大和复星工作过。



在此期间，Believe在中国和TME旗下平台、网易云、Apple Music、抖音都达成了合作。