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[资料] Shure前亚太区高级销售总监讲述创办新公司的愿景

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音频应用新手发布

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发表于 2020-10-14 20:10:09 | 显示全部楼层 |阅读模式


在1990年代初期,几位企业家开发了独特的业务,以支持希望在亚太地区扩大业务利益的西方制造商。诸如Expotus公司的Gisela Berg和East West Communications公司的Jim James等先锋人物帮助这些公司进入了当时尚未开发的市场。


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Alan Chang(张桂祥先生)



随着亚洲专业音响市场的发展,许多制造商建立了自己的分销网络,在某些情况下还设立了区域办事处。虽然仍有不多的由欧美专家组成的团队继续为一些西方品牌服务,但如今很少见到亚太地区专家的身影。然而,在2019年8月,SouHou International应运而生,旨在有所作为。在当下疫情蔓延的时期,该公司的专业化服务显得更具吸引力。




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在香港取得电子工程学位后,SouHou International的创办人Alan Chang(张桂祥先生)在长达25年的时间里取得了成功,并在舒尔亚洲、QSC和索尼公司等跨国公司任职。然而,他自己也承认,他的这一举动可以说是在风平浪静的海面上下了一艘远洋轮船,然后登上了一艘后来遭遇风浪的单人船。




张先生主持研讨会

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1999年,张先生抓住舒尔在香港铜锣湾开设亚太区新基地的机会成为了公司第四名员工,担任了销售经理。那时的舒尔已经积累了75年的悠久历史,在北美和欧洲可能是一个庞大的实体企业,但这个用SM58创造了更大话筒品牌的厂商可能低估了自己在亚太地区的价值。“当时就像加入一家初创公司一样,我们积极为舒尔在亚太地区开展业务。”张先生回忆说:“所以在我们这个小而紧密的团队中,存在着这种初创公司的精神。我们有效地将舒尔介绍给许多不了解公司产品和悠久历史的人。除了销售之外,我什么都做一点,所以我也学到了很多东西。”



这个小团队取得了巨大的成功,随着营销、财务、法律和客户服务部门增加了专门的职位,公司迅速成长起来。张先生进一步说道:“当我在市场总监 Rob Ascough的领导下的工作期间,我受邀担任了市场部的负责人。”张先生精通粤语、英语、福建话和普通话,在定期拜访亚洲各地客户的过程中,他也学会了足够的日语。“我很快就意识到,韩国和日本的商业文化是独一无二的,而且非常不同。”他说:“要想在北亚建立长期的关系,就需要信任、尊重、细节,尤其是要有耐心。尽管面临巨大挑战,但我觉得这非常有趣。” 张先生最引以为傲的成就是在日本、新加坡和中国开设了专门的销售和营销办事处。



来自香港的张先生认为,他的地理位置是SouHou公司面向亚太市场的优势所在。香港在亚太范围内享有中心地位,加上历史文化的熏陶,在中国、日本或香港等东盟国家都能轻松开展业务,拉近了亚洲与西方文化的距离。SouHou International可以通过其香港基地扩展网络,成为制造商的独立销售代表。市场调研是公司另一项专业服务,可以衡量优势和劣势,从而提供进一步的分析或建议。


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张先生在Shure Asia期间会经常拜访日本客户



“在我的职业生涯中,我在之前所工作的各个公司建立了许多联系,这反过来整合为一个地区的朋友网或联盟网络,也为我提供了很多机会。”他说道。“我们的服务为那些可能在近期进行裁员的公司提供了急需的灵活性。例如,由于疫情影响而持续的不确定性以及旅行限制,公司的国际销售经理和培训师可能无法与客户建立面对面的关系。SouHou International可充当他们的当地代表,节省了厂商的宝贵时间和资源。虽然在线视频会议等技术手段可以保持业务沟通,但面对面的关系至关重要,尤其是在亚洲市场。"



传统上而言,中国和北亚经济体在区域AV销售中占据了主导地位,所以张先生在整个区域内广泛地建立了网络,因为他知道新兴市场正展现出巨大的潜力。“到2030年东盟地区将成为世界第四大经济体,届时印尼、越南和菲律宾的潜力将更加凸显。目前中美贸易战也增强了这一地区的实力,因为一些制造商为了避免更高的关税而搬迁到东盟国家。”



在这样的考验时期,张先生为自己的新公司指明了方向,他指着以树叶衬托着山脉作为公司徽标表示这是增长和发展的新起点,他认为这准确地诠释了新公司的态度。他进一步强调道:“这是一个新的开始。”随着经济持续放缓,任何企业都无法避免导致资源削减和失业率上升的影响。然而,刹车将被释放,目前被搁置的项目也将重新启动。因为每一个冬天过后,春天都必须随之而来。”

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在Shure Asia任职期间,张先生与东盟市场密切合作
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