名牌耳机的幕后事

Carolmek

这是网络上流传了很久的一篇文章，其原作者已难考证，把它翻出来，是因为近来关于国有品牌耳塞和进口品牌耳塞的优劣争论又有兴盛之势。就笔者本人的了解，这篇文章中所描述的情况，70％以上都是属实的，由此可见，原作者是由于某些原因而得知内幕的。但也有部分情况并不确切，这表明作者可能并非真正的业内人士，而只像笔者一样属于由于种种原因了解部分内幕的第三方人士而已。作者对于 OEM和ODM区分的误解就从侧面证实了这一点（OEM是Original Equipment Manufacturer，原始设备制造商的缩写，即由委托方设计或制定规格，由被委托方生产的产品；而ODM则是Original Design Manufacturer，原始设计制造商的缩写，是由某制造商设计制造后，被另一厂商买去以自己的名义出售的产品，也就是俗称的贴牌。OEM和ODM的主要区别就在于前者是由委托方提出方案——不管设计是由谁完成的——且被委托方不得为第三方提供采用该设计的产品；而后者从设计到生产都由生产方自行完成，在产品完成后贴牌方才下订的。生产方是否能为第三方生产同样的产品，取决于贴牌方是否买断该设计方案。好比某位网友想出一个文章题目，找我DEBUG 写成文章，署上自己的名字发表，那我就是“OEM供应商”；而那位网友看上了现在屏幕上这些文字，找我商量把署名改成网友某某，那我就是“ODM供应商”。^Q^。文中所描述的生产方式都属于ODM生产）。

      “TW已是全球笔记本电脑出货量最大的制造基地。每年，在TW出产的笔记本电脑总量中，代工产品的比重约占九成。目前，排名前10位的是广达、纬创、仁宝、英业达、大众、华宇、神基、致胜、华硕、志合等，这些厂商都做OEM，其代工订单几乎囊括了当今市场上所有的国际品牌，如IBM、戴尔、惠普、东芝、索尼、富士通等等。美国笔记本电脑75%由台商代工制造，大陆包括联想、紫光、方正等在内的笔记本电脑产品，全部来自TW的OEM。”
& U! j$ p0 z! _6 K9 t; U    “由于竞争的加剧，自2001年10月起，东芝也将部分代工定单交给英业达，就连一向做高端笔记本电脑从不委托OEM的索尼，也放下架子，将定单分别交给广达与华硕两家代工。国际著名笔记本委托TW厂商代工制造，在大陆建厂，从大陆出货，大大降低了生产和销售成本。去年，TW厂商在大陆生产一台笔记本电脑，成本要比TW低25美元。”
" u' q, {0 R" W# Q      在全球经济一体化的今天，这已是司空见惯的“离奇”事情：在一个柜台上摆的2台分别标着“SONY”和“华硕”牌号的笔记本电脑居然都是华硕做的，而他们彼此还在用尽伎俩拉拢消费者。
4 G# L3 j$ m, G/ h2 }% I! s      森海赛尔、索尼、铁三角等等耳机是目前国内的著名品牌，价格也不便宜；但就在我们沉迷于他们之间的比较、把自己的血汗钱挤出来去购买那些“或许”本不值那么多钱的塑料制品的时候，甚至把一百多元的MX500、三百多元的SONYE888/铁三角EM7、600多元的A8当作家藏珍品时，谁会想到事情根本就是另一副样子呢？
      德国森海赛尔的MX系列耳机，OEM方是：FOSTER ELECTRIC (PANYU) FACTORY ——就是日本丰达电机株式会社为德国森海贴牌。(大陆工厂在番禺)
3 I: G+ V" Q9 i1 q" d8 l    1.关于OEM
    该工厂负责生产MX系列耳机，属于OEM方式，而不是ODM，该厂一共将这款耳机为如下品牌做OEM：夏普，森海赛尔，苹果，艾利和，MSC仅此而已，所有市面上号称“森海”的耳机，如果不是这几个品牌的，则全部是假冒。
    2.关于MX系列
    道理是这样的，事实上MX400,MX500的发音单元是完全一样的，可以称MX500为MX400的调音版本，两者完全是一回事情。MX300是属于 MX400的“降频”版，也就是说，喇叭也还是完全一样的设计方案，只是用料上的不一样而已。所以大家更本就没有必要再盲目崇拜MX500了。
    3.关于夏普耳机
    夏普(SHARP)一直就是在使用MX300耳机，包括后来ST880和DR80耳机，就是换了不同的外壳和4级插头而已。(需要说明的是，4极延长线不是丰达制造，夏普另寻厂商生产)
    4.需要特别说明的是，大家再也别再说XXX用的是森海耳机了，正确的说法是，XXX和森海用的是丰达的同一个模具方案。
+ x+ e) H: @- y# i7 s    5.关于丰达
    丰达是全球最大的耳机OEM制造商，兼有OEM和自有'"FOSTER"双业务，其自有FOSTER品牌位居全日本市场占有率第一！是索尼,爱华，铁三角的OEM工厂。爱华所有盒装耳机，一般右下脚都有标注：丰达设计丰达制造中国番禺
    6.索尼EX70耳机和E931耳机的生产
    广义上说，他们都是丰达的设计，而且制造位于丰达在全球的各处加工厂(韩国和菲律宾)，仅是模具的版权卖给了索尼而已！也就是我们所说的ODM！(不是贴牌OEM，贴牌是森海系列)
+ x* t# ?% \3 [% P8 k! s    7.版权都是丰达的么？
    当然也不一定的，有些款式是厂商设计好了后再送去丰达委托代工的。
    8.关于丰达的业务
. B$ a0 U8 `8 t  K6 ^" g    丰达(番禺)是丰达株式会社在大陆的唯一工厂，负责部分耳机的设计和制造，产品100%为全球耳机商OEM，100%全部出口，不内销。不负责FOSTER品牌的自己设计。
    9.最新产品
4 ]0 J0 r5 M+ c+ H" L    最新的这款产品版权已经给夏普买断了，你们现在看到的这款耳机很快就将给夏普独家做OEM了，是不是感觉很像铁三角的EM7？呵呵，因为EM7本来就是丰达设计再卖给铁三角的，所以也就不奇怪了。

音频应用

上面有很多索尼的耳机和夏普的耳机，他们都是丰达OEM的。
+ b- u& \  e8 e  I2 i& D    那个挂耳的是A8的原型，它发布后2年，研发出了现在的A8。
    右下脚的那个扁扁的耳机是现在MX系列的原型，推出在5年前。
% z" y  T. E; u8 @1 u  R    丰达创立于1949年！为索尼，夏普，建伍，铁三角，森海，歌德，爱华做了近50年的OEM了！也是他们在全球唯一的制造商！
8 F# ~% D, u8 Y' f* {" K/ N    MX系列本来就是一个MX300衍生出来的，丰达在生产的时候，工艺完全一样，就是换了不同的外壳，不同的包装而已，所以成本也是完全一样的，再全部出口香港，交货，再从境外回流回大陆。
2 \6 |/ p! c9 X5 i/ M% a& m0 k! }    就有点像华硕帮索尼OEM笔记本一样。关键区别在于，一个版权是索尼的，华硕代工，一个版权是丰达的，仅仅是帮森海做一个贴牌而已！
% V  ]# y6 P/ t- p" _- O    这里有一款“丰达”正在设计中的Panasonic金属挂耳耳机，还没有量产，只是TEST版本，铁三角的CM5和CM7也是丰达制造的。
    索尼都是没有自己工厂的，要么是购买丰达的设计，要么就是自己设计一个外观，再委托丰达生产(如888就是)。丰达为夏普和森海用了不一样的模具，区别在于：耳机插线处上面的那个后出气孔！
    夏普的：出气孔深度是5毫米左右
    森海的：出气孔至少有1.5厘米！
. f# P# P# U: d' @0 L( P! P    苹果即将采用的MX400 pro耳机款式，用的是夏普的外壳，MX400 Pro喇叭设计方案。
! `9 O6 z, L/ ?8 Z; s/ q+ @    也就是说：
* N+ b" G. J, f8 y  P0 L( d    夏普=MX300但是差于MX400( MX300喇叭是MX400喇叭的“降频”版)
1 m1 m, j1 w3 ]- |# C2 t# P- I    MX400＝MX500
    苹果＝夏普＋MX400
& P6 i( h) [: E    音质的区别原因在于，由于用了不一样的外壳(后出气孔设计不一样)，导致音质上的区别。
: }+ I$ U" K. ~0 f1 o1 j* @    所以，如果是我自己买MX500，我首选的肯定是夏普580耳塞，为什么呢？一样的东西，便宜啊，哈哈，好像外面有卖的，不过才40几吧？而且夏普还没有假冒的呢...
    注意哦，580的耳塞上有1 Bit logo的！普通用MX300内核的是没有的。
    所以......森海赚了是不是很多啊？一样的东西，不一样的包装，贵了好多......
+ d0 l2 w4 R. _0 Q    还有那个MX100,MX200,MX300都是一条线上的东西。
    以及铁三角的头戴式！最高的好像要卖3000多，和索尼的V900和CD2000，很多都是china制造，再运到日本做包装，最后打上Made in Japan。这是符合国际贸易法例的，包装地即为产地。
    工厂MX500,MX400,MX300的供货单价是一样的！香港提货价格是每万条--每条1.5美元！
    大陆行货MX300好像代理价格是40元左右，要知道这个价格的组成：
    成本＋丰达利润＋售后损耗利润弥补＋丰达出口费用＋丰达在境外卖给森海的价格＋森海自己的包装费用＋森海自己的利润＋进口报关费用＋进口商检费用＋进口固定增值税17%＋进口固定的关税＋航空运费＋国内代理商利润＋二级区域代理利润＋三级终端代理利润＋销售发票税收=40-80元最终卖出价格。以上环节，缺一不可的，那么你说成本是多少？(大部分日本品牌耳机的价格都是如此)
$ T, i! \% M. N8 v( L' k' C    其实，有些朋友不理解的是耳机的成本是多少？其实就如我告诉你的那样，MX500出口价格是1.5美元，你算算吧。哪怕是用全金子的，成本也是了了无几的，对厂商而言，最大的成本则是开发费用，模具费用一般是：以耳塞为例：耳机壳3万-5万。线材：有专业线材厂采购，最好的OFC也不过1元1米！MX系列线材不过3毛钱一米。不过这个价格是你买不到的，线材一般都是按照XX千米为起点采购的。插头模具费用：最好的，最复杂的子母套装插头，不过5千元！中套开模费用：5千元不到(中套指的是类似于索尼808绳子中间那个标注Made in Japan的小塑料套子。
    其实你们很多人都没有注意到一点最关键的地方，很多人都说808很烂，我可以从技术的角度告诉你，开发808模具的成本比开发888的要高很多！那么高在哪里呢？
6 S% k9 D% j) L' _! c6 b    SONY的大部分随身听都是配的这个耳塞E808，大家都说它“太垃圾了”。
+ n  f$ x) _# d! N6 `# Q. a- s    不知道各位有没有注意过：原装索尼808的外壳是由上下两层外壳用一个厚度只有1毫米的丝扣活扣上去的？整个外壳没有一点胶水就完整的密封了。就这个技术点，我可以很负责的说，大陆没有一家模具商有这个技术！索尼也就在808上用这个活扣技术！要知道，如果丝扣厚度高于1毫米，你的外壳就扣不上，厚度小于一毫米，你的外壳就很容易松动和拨开。如果你的材料不够好，一旦拨开再扣上，那个丝扣就断了，因为只有1毫米啊！可想难度是多么的大！模具在这个扣上只要一点没有注意，整个模具就报废了，因为开模是一次性的，不可逆转的过程，所以也就是说几万元就没有了...
    地摊上的假冒索尼808，全部都是因为没有这个技术，所以，只要拨开外壳就可以发现，上下外壳是用胶水封上的，这个在耳塞的制造上，叫“点胶”，而真的808是没有用一点胶水，是活扣扣上的！
8 u- F+ |9 O# `0 @    而以后所有索尼开发的耳塞，如838，931，848，868，888都是采用了橡胶套子套上去的，再也不用丝扣了，你就知道了。。。就连松下也从来不用的！爱华的外壳用的是点胶，也不是活扣！
光一个808就有这么多的技术点，你想想开发成本是多少？
    总结：虽然厂商为了降低成本而有诸多“伎俩”，但最终给消费者带来的实惠目前而言却并未见多少，相反却是这些“惊讶”的事实，比如你手里那些“引以为傲”的“原装进口”产品或许就是广东某个厂生产，然后拉到公海转一圈又回来，就叫做“MADE IN ***”了。
    但我们仍然不能为中国的“世界工厂”“美好前景”自豪，如果没有掌握核心技术，那么只能是比“橡胶种植园”外表好看一点的“电子种植园”而已。当然这是一个进步的必需阶梯，但如果我们陶醉于这半路而不再往上爬，那便永远寄人篱下。
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音频应用

DEBUG评论：这篇文章道出了耳机生产的很多内幕。实际上，中国不仅是世界上最大的多媒体音箱生产国，也是事实上最大的耳机生产国。不仅文中所说的各种品牌，其他如AKG、KOSS、拜亚动力乃至苹果iPod等等的耳塞和低端头戴式耳机，基本都是不同的国内工厂提供的OEM或ODM。可以这么说，除了大型发烧耳机外，其他全世界各类低端耳机，不管它打的是哪个国家的哪个牌子，大都能在中国东南沿海的地图上找到它们的出生地。
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; f3 i+ S# z+ L/ t! }( d    森海塞尔MX系列耳机的生产商是丰达番禹公司，其实在这篇文章问世前，就已经保不住秘密了。不管森海塞尔的国内总代发表过什么样的声明，其实从一开始森海塞尔就和这款产品的设计生产没有什么关系。这点从丰达一直公开接受与MX500完全相同的耳塞的生产订单就可以看出来（如果是OEM，丰达是不能这么作的，这正说明丰达是为森海塞尔做的ODM）。

) a. T* k! F/ K) m, x    实际上，森海塞尔在后来，才发现没有买断MX300-500的设计是个重大失误，所以才会在MX500如日中天的时候推出MX550，这一次这款产品是买断了设计的。不过在这个过程中，森海塞尔，特别是其总代据称和丰达搞得很不愉快，所以一些后续产品据说改向国内另一家代工大厂订货，所以此后森海塞尔推出的一些低端产品在风格和工艺上都发生了变化。
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    除了森海塞尔外，国外的AKG、苹果、创新，国内的漫步者、傲森、RantoPad等的耳塞和低端耳机产品，大部都来自丰达ODM，而SONY、铁三角的来源比较复杂。KOSS、拜亚动力、罗技等则来自另外的国内大厂，但其产品中，OEM、ODM兼有。

4 l  A0 I. `2 x    音箱是暴利产品，早就不是什么新闻。一套售价万元的家庭影院音箱，出厂价（注意，不是成本价）可能只有2000多。但耳机的暴利更有甚之。MX500的价格能从最初的260元降到现在的130元，就多少说明了它的利润。但130元依然是我们无法想象的高利润。森海塞尔MX500据说在全球已经卖出了上千万条，按照笔者亲身听到的丰达官方报价，这个采购数量足可令单位采购价低到不够买一个汉堡！所以看到一些国有品牌耳机报出与洋品牌相比低得惊人的价格，奇怪吗？其实，这个“低得惊人”还是满高了（说到这里，看过不少朋友以研发经费如何如何，原始设备投入如何如何来证明实际利润不可能有那么高。不错，对于真正自己设计、自己生产的厂家来说，计算利润的确不能用计算制造成本的方法来进行。不过什么叫“ODM采购价”？就是说，丰达报出的价格，里面已经包括了所有这些投入，就到此为止了！按条数付清这个每条不到一个汉堡的钱，你就和丰达再没什么帐务关系了！再加上有限的运输、渠道、宣传成本和报税，这就是你的全部成本，剩下的就是你的纯利润了！）。

+ B: W% \+ }: F. }- z1 }9 ]9 i    除了番禹的丰达，苏州的富士高也是给这些品牌作OEM、ODM的厂商之一，作者文中认为是丰达制造的部分产品，据说实际上乃是富士高设计制造的。而我们熟悉的达音科、OVC等，在推出自有品牌之前，也是干这个吃饭的。
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    总而言之，这么多花里胡哨的牌子中，真正在设计、在生产的厂商已经寥寥无几，对于耳塞、随身听耳机、电脑耳机、手机耳机这些非发烧级的中低档耳机中，“MADE IN”某国某国的，基本上已经彻底灭亡，“DESIGNED IN”某国某国的，也在渐渐变成濒危动物。不管它的“身份证”看起来多么“尊贵”或“卑微”，基本上都已经是在中国境内的工厂设计制造或干脆就是中国自己的企业设计制造的。不管怎样的“尊贵”出身，骨子里都是一样的，显赫的牌子，最多也就能让代工者做起来认真点罢了。

    当然，有些时候，大名牌还是在某些方面舍得花钱，从而要好一些的。像森海塞尔MX500与丰达为其他厂商ODM的产品相比，多喷了一道漆，成本增加了不到 1/10，但就是这点漆，却使得MX500看上去比其他同胞兄弟精致了不少（说实话，丰达用的塑料质量虽不错，但看上去怎么看怎么像再生塑料）。AKG、创新也都照方抓药学会了这手。

5 f1 q& C& {9 Q5 U: @    最后，说说所谓的“同厂”和“工包”。
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) @  p/ s% f  n- A: p- h9 @    同厂，有真的，也有假的。像SONY、铁三角、B&O、苹果等等，它们的耳机决无“同厂”之说。因为这些厂商的产品，有的是OEM的，OEM产品当然不可能再为第三方生产，就算是ODM的，它们也基本会完全买断设计。
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    也有的“同厂”，是确实的。例如森海塞尔MX300－500、AKG、创新、漫步者等，都有不少“同厂”的产品。因为这些牌子的销量和SONY、苹果等超级大户远不在一个水平线上，所以它们一般不会花巨资买断设计方案。其中，森海塞尔是个异数。推出MX300-500时，森海没有料到这个东西会如此热销，等到回过味来，为时已晚。所以亡羊补牢，后来的产品，森海塞尔统统将其设计买断。所以我们看到MX300、500的“同厂”产品满天飞，却很少见谁自称是 MX550或PX100的“同厂”。
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: T. N$ L! s8 ^" Y    而假的“同厂”当然就是假货。“工包”同样如此。
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    为这些大品牌提供ODM的供应商，都是业内第一等的大生产厂，它们对于订量的要求相当巨大。所以是不会为小订单和零售订单生产的。而且这些厂商对于生产的控制极为精细，生产线上基本不会有多余的产品，不合格产品流出的可能并非没有，但数量不会很大。
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    那么众多的“工包”产品，例如很多小品牌MP3上的“工包”MX500是哪儿来的？

    在广东、江苏这样的电子生产基地，其众多小厂的外观仿造能力其实是远远超出我们很多人的想象的。如果你看过深圳、东莞、顺德等地的制造区域当地报纸上的小广告，才会真正明白为什么中国会成为全世界的假货之都。
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' u( W6 W7 ^! }. Y8 A9 r! j" }    当然，有些时候，的确有部分正品产品从生产线或渠道流出，但这部分量是远远不能满足市场上巨大的“工包”份额的。