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发表于 2010-7-3
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自94年台湾钱柜登陆上海至今，KTV一词在大陆投资者与消费者心中已整整回荡了十二年。十二年啊！KTV这三个简单的英文字母，让多少投资者完成了财富的积累，让多少从业人员一夜成名，KTV又成为多少人心中挥之不去的深刻记忆。十二年，足以让一个初涉此业的年轻人成为这个领域的佼佼者；十二年，也能使一个品牌成为业界的奇迹，同样的，十二年，也让大陆的每一个一级城市成为了KTV激烈竞争的战场，北京、上海、西安、天津、成都、武汉、长沙、南京甚至天山脚下的乌鲁木齐，每个城市都象群雄割据的战国时代，KTV竞争的战争硝烟弥漫在都市的每一个角落，于是，一些精明的投资人开始把目光转向二线城市，那些城区人口数在一百万以下的城市，成为了新一轮KTV竞争的第二战场，可是，二线市场真的就是KTV投资的天堂吗?
众所周知，二线城市的消费时尚总是紧跟大城市的发展节奏，就KTV行业而言，开辟二线城市的市场尤如红军的“农村包围城市”战略，确实是一步好棋，但是，我们也应该清醒的看到，二线城市的消费能力有限，一般开在二线城市的KTV投资极少超过千万，所以，正因为投资数额小，跟风者更是可以毫无顾忌地盲目上马KTV项目，诚然，对于行业内的音响商，VOD厂家，管理公司而言，巴不得KTV开的越多越好，最好是乡乡开钱柜。村村有量贩，区区几百万的投资，在跑遍全国的业界人士眼中，真的是小儿科，毛毛雨。但这区区的几百万，也许就是一个二线城市投资者毕生的辛苦积蓄。
笔者作为一个对KTV行业小有接触的从业人员，在这里想对所有在二线城市投资KTV投资者或管理KTV的同行们提出一些个人的意见，仅供大家茶余饭后参考，更希望业内高人指点。
二线城市的KTV项目， 在人口不足一百万的城市里，包房数量最好不要超过60间，人口不足50万的城市，包房数量以40间左右为最佳，因为虽然KTV讲求的是开房率，但KTV的开房率也是以城市人口的百分比而定的。
在二线城市的投资，首要目的是以低风险为主，切不可盲目追求高风险高回报，只要能成为本地的行业佼佼者，又何必非要去做出一个钱柜呢?只要能保证投资的稳定回报，更无须与行业内的高端店去较量。
为保证在低投入下的店堂自身效果，需要在设计方面狠下功夫，只要设计到位，同样的设计风格，用黑金沙并不会比普通黑色石材高出多少档次，复合木地板也不会比大理石地面掉身价。最好在投资设计时，就告之设计师，单平米的装修造价必须控制在多少钱之内。
因为二线城市的本地竞争对手的实力较弱，所以，精益求精的内部管理与服务相对而言就不是特别的重要，那么在人员的运用上，不一定要正规人力编制，甚至可以一人多岗，尽量降低人事成本。
行业内流行的酒商赞助在二线城市的店内要适当使用，如果能自行采购到低成本的酒水，就不要选择与知名品牌的合作，因为虽然知名品牌的酒商会有一定力度的投入，但羊毛出在羊身上，没有酒商会干吃力不讨好的事。
开始营业后的前一阶段，切不可因为经营状态的良好就爽快的给各类供应商结款，最好是先尽量保证投资的回收，先让自己投入的钱回到自己的包里，再去考虑供应商的问题。
在装修时，如果有可靠而又专业的材料员，建议采用包清工的方式，只把施工的工费这一块儿包出去，所有的材料尽量自行采购，这样做的好处不言而喻，但这种做法也仅限于二线城市投资不大的KTV，象一些投资过千万的店，还是建议聘请专业装饰公司。 |
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