|
|
楼主 |
发表于 2010-6-30
|
我们买来的音响都是要通过音响经销商，那么挑选一个好的音响经销商其实是一个非常重要的环节。那么如何选择好的音响经销商呢？首先，可以从店面上看。现在经销商一般分成两大类，一种是主要做“街客”的，就是不懂什么HI-FI，仅看产品外观的价格，销售人员说几句好听的话就飘飘然掏钱的那种。这种店面一般都是装修得富丽堂皇，摆上几大组器材整天猛播《刘德华演唱会》之类的。如果你真的想买HI-FI就赶快逃吧，那里是卖家具的！另外一种就是主要做HI-FI发烧友的生意，这样的店才是我们要去的地方。一般会有两种：一种主要做零售的，这些店一般装修都很朴素，装修设计着重考虑的是声学原理。一般会设专门的听音区，隔音效果比较好，大门一关就可以将外面柜台的声音隔开了。这种试音室能比较好地听出器材的“全貌”，因此这是最基本必备的条件。还有一种店可能主营批发业务，为了做散客的生意，只在店面一角设置一个听音区，没有隔音措施。在这种店里面试听，能听多少效果就听多少吧。有一次我到一个号称经营发烧胆机的店里大幅度听一款胆机，老板跟别人聊天的声音竟然超过播放的乐曲的音量，其发烧“素质”由此可见。其次从店员的推销方式来看。店员的素质可以真实反映一家店的水平。可以说，现在很多常见的音响连锁经营店，广告做得很足，但其店员都销都是没有什么HI-FI知识的，这个就不说了，即使不少销售知名HI-FI品牌的代理店，其店员的素质依然不敢恭维。如果你看中哪款器材，提出试听的时候，他们会问你什么时候买，如果真的想要就可以进行试听（奇怪，我没有试听怎么能决定买呢？这点逻辑都不懂？）这样的店纯粹就是骗子。或者即使给我试听了，随随便便接上就让你听，怎么能听出效果呢？说白了，这些店员就是没有HI-FI素养，并不了解发烧友的购买心理。好的经销店的店员，是非常理解和了解发烧友的购买过程和心理，知道会玩HI-FI的人没有多次的试听比较是不会随便下决定的，所以他会表现得很耐心，一般要哪台器材就接哪台器材让你听，想听什么碟就放什么碟，而且尽量会按排一个最好的环境让你听到器材最精彩的演绎（器材播放得不好我会买吗？）。在你试听的时候，除非你跟他说话，否则他不会打扰你，不会即时推销器材如何好如何好，但会给你一定的提示和指导。在广州，目前我觉得做得非常不错的有好几家，我有时候为了听一款器材反复去打扰他们，他们都很耐心地招待我。第三就是从经销商负责人的谈论内容看 。一般经销商老板都懂一些HI-FI知识，但懂多少就会因人而异了。店好的一般是懂行的老板，他本身就是发烧友，而且很客观评论各种器材的情况，所以交谈中可以得到许多音响和音乐的知识；相反一些不是太在行的老板只会说，这台机效果好啊，音色漂亮，层次分明等等一大推“行货话”。还有一种是处于中间层次的老板，这部分的老板本身具有比较好看音响知识和搭配经验，但是商业味道比较浓，往往对自己代理的器材称赞有加，但对不是自己代表的器材廉价很低或者回避评价。这部分老板就要小心应付，要分辨其议论的真实性。我曾经了解到有一个电台音响节目的主持人，本身就是开店的，所以他在给听众做推荐的时候，推荐的几种都是他自己店里代理的产品，这算是比较有商业头脑的老板，但最终对顾客却不是一件很好的事。最后就是看有否网站和自己的论坛。经销商一般很少有网站，做得好的也不多，可能不少经销商觉得没有太大的必要。网站的作用主要是提供一个平台，让顾客和销售商有一个沟通的平台，敢开网站敢开论坛的，说明非常重视顾客的反馈意见，也重视与消费者之间的交流。这种经销商是值得依赖的。
第三，不过只相信外表。
所谓的人不可貌相。这个道理在挑选音响器材的时候也是非常适用的。好的器材外表不一定好看，通常很简练，对音质提升没有用的功能能省就省，但制作工艺一定会好。“好看”永远不等于“靓声”。对于外表，我觉得HI-FI器材一般会有两个比较明显的特征：1、外表往往很简练，外形一般都不夸张，不会把汽车喷漆、高级桃木等各种饰特搭配形成好象很新潮、超前的效果（20万元以上的器材另当别论），越高档的器材材往往越是朴实，您不妨留意一下一些欧美音箱，都是很普通的外观，甚至有点简陋，但出来的声音往往是级品。
第四，不要迷信名牌。
在许多的行业上，选择名牌往往是质量和实力的促进证。但是，在音响行业这个道理却不一定适用了。在音响界，各种名牌有许多，在不熟悉每个名牌下面产品系列的特性时，往往把名牌等同于“靓声”，这是一个非常致命的误区。现在音响市场还很不规范，许多音响厂商往往就是只炒作品牌，不做品质，往往做出一大堆牌子响亮的“音响家私”，例如会开设很多专卖店和概念店。另外，一些国内厂家原来在HI-FI的路线，开始把目标客户转向非发烧的消费者，开始注重销售门面的装修和过分追求器材的外观，器材的内部质素并不见有太大的飞跃。而某些外国很有名气的品牌，也开始在国内进行组装生产，其素质相对原厂货还是有一定的差别。相反有一些名不见经传的牌子（可能在HI-FI界已经比较有名气，但业界以外的人知识不多），由于其注重提高素质大大多于注重品牌的炒作，反而可以制作出“靓声”的产品，进口的器材更加是这样，一些少人知道的牌子往往才是好东西，所以品牌要考虑，很多朋友都喜欢买老的音箱和2手进口音箱这样的人似乎比较了解其中的原由，看来近几年出产的音响的确不如以前的了。
最后，不要比较音响器材间的价格。
价格高的物品有时候也会比一个价格低的产品质量低。例如，10000元的器材当然会比1000元的器材好很多，但是卖5000元的器材就不一定比卖4500元的器材要好，档次越接近的器材更加是这样。因为每个厂商的设计水平不一样，所用元件不一样，零件进货渠道不一样，成本控制水平不一样，销售渠道费用不一样，广告投入不一样等因素，造成水平接近的产品往往市场价格相差很大，因此不要迷信价格，一定要去听和比较。音响是拿来听的，不是用来斗富的，千万不要用价格去衡量器材的水平。而同一品牌下的情况相对好一点，定位高的器材用料方面一般都会比定价低的要好，但也不能百分百肯定，不排除厂家故意提高价格以提升某一款器材的档次，用料可能都是差不多的货色。尤其要特别注意一点，购买的时候需要克服一个比较常见的价格心理误区，具体是当你看中一款器材，比如8000元的一对音箱，而且你觉得自己有经济能力进行这笔投资的时候，往往你的购买思维就被目前这件器材锁定了，当你去听另外一对卖6000元的音箱时，往往由于自己的购买思维被销定以及价格心理的影响，很多时候会认为6000元的音箱各方面都不及8000元的箱子。由于你买得起8000元的箱子，钱没有花尽总觉得不舒服，自然最后就会选择8000元的音箱。这是一个很常见的购买定性思维，我刚才已经提到，价格贵的不一定真的比价格低的好，或者可能是各有长短，因此买的时候，尽量不要带着“价格”这个有色眼镜去感受器材。 |
|
[复制链接]
发表于 2010-6-30
|
