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发表于 2010-3-17
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KTV要重视年轻人，突围新思路！
如今，年轻的消费者对KTV有更高要求,但并不是越便宜就越受欢迎。为此，各KTV投资玩家为吸引消费者，别具创意的推出高端大气、个性十足的装饰风格，而各系统提供商也在不断开发创新诸多娱乐元素，的确令人耳目一新。
相关媒体为KTV行业做了一项为期半个月的调查，近60％的人接受每次单价在50-150元之间（不含酒水），40％的人选择KTV首先要过硬的音响效果，30％的人注重装修环境；该结果显示，现在大家并不是不爱唱K了，而是对KTV有更高要求，但并不是越便宜就越受欢迎。
行业大部分资深运营人士认为，当下国内KTV其实还处于鼎盛时期，时有见到的“倒闭”不过是优胜劣汰的正常现象。将来这个行业的发展有两种可能：用连锁的实力和经验去打拼市场；单体店走向特色化经营，通过加强服务、管理来生存。
部分投资者转战城郊或四五线
面对日益增长的租金和其他成本，不少主场曾设在市中心及一二线的KTV投资者转向城郊及四五线城市进军，亦不失为一条好出路。这些区域的特点是：地方大，租金便宜，竞争压力小。根据数据调研显示，当前的KTV回本周期大约在28个月左右，较2010年以前的市场相比，投资明显增大，回本周期拉长。一方面因为市场竞争加剧，经营环境恶化尤以价格战为甚，各店自身投入增多才能在市场崭露头角。另一方面团购网销线上市场冲击压缩实际利润。而在这些区域的回本周期在12到16个月，经营成本相对较低，交通不便利反而圈住了“就近”的一批客源。
KTV没死，倒下的是不思进取的门店
针对网络上出现KTV越发不景气的言论，众多资深KTV玩家都反对“KTV已死”这种说法，能不能活、活得好不好得看老板怎样去策划和经营。很多老的KTV死气沉沉，原因不在于行业，在于他们的装修风格、服务和管理模式的一成不变。无论在什么年代，现代人娱乐都是为了刺激和新奇，你不投入成本去改变，去跟上时代，被淘汰是自然而然的。
抓住年轻人，突围新思路
我们不得不承认，如今来KTV唱歌的顾客有相当部分的消费客群，就跟我们门店的90后员工一样，相当有个性。所以，如今的运营策略和模式都要学会灵活操作和持续创新。
当然，不仅仅是90后，就是80后乃至70后，如今手里拿的都是智能手机，思想观念和消费意识都非常潮，这一点我们要有深刻的认识。更为确切的说，不仅仅是抓住年轻人，而是要有年轻的运营心态，持续创新。
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