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发表于 2009-9-24
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回顾近年来的产品发展，投影机始终是个热门的话题，教育业在运用投影机组建多媒体教室、远程会议越来越依赖于投影机、就连公司的内部会议也是如此，HDTV的兴起更是为投影机进入家庭，建立了良好的契机。难怪05年投影机销量比起04年同期有近20％的增长。
然而与一般的消费电子不同，投影机起初并不针对个人用户，选购时对专业知识、行业背景有较高要求，甚至在购买时还需要涉及到不少的选购技巧。因此普通用户在选购时往往丈二和尚摸不着头脑，面对市面上品种繁多的产品，不知道到底选择哪款才是最适合自己的，往往在安装使用后才觉得其实自己并不满意，却也为时以晚。
本文就针对普通用户或采购者需要购买投影机的需求，谈谈投影机选购时需要注意之处，并将其归纳为10大误区，让大家做到心中有数。
误区一：片面听信销售员的讲解
正是由于大多数采购者对于投影机并没有深入的了解，甚至身边对于投影机了解的人也寥寥无几，因此采购时不得不走马观花，并没有自己的主见。这就很容易被销售人员的讲解所误导；一来销售员有可能会黑白颠倒，为了达到销售目的，把一款并不合适的产品，说得天花乱坠；二来，片面的夸大某方面的功能，甚至掩盖产品的缺陷，对于采购者也是极其不利的；三来，不与其它产品做比较，片面的讲述自己产品的优点特点，尚不知其它产品在这方面也是完全具备。
要避免这点其实并不困难，销售者也并不事先具备多么高深的投影机知识，只要做到现学现用即可，多走访几家销售点，把上一个销售商向你推荐的产品讲与这家销售商，销售人员必定会拿自己推荐的产品与其详细比较，并指出对方产品缺陷，这时聪明的消费者只需再把这家销售商的产品信息带到第三家销售商，即可相对客观的得出前两个产品到底谁优谁劣的评价，再者也在相互的比较间使自己的投影机知识得到增长。因此对于投影机这类的商品，货比三家是很有必要的。
误区二：从DIY、整机商家购买
投影机本身具备很强的专业性和行业性，因此其销售商也相对更为专业和单一，目前市场上广泛存在代理商、分销商、零售商以及系统集成商等多种类型。为了让产品达到更广泛的知名度，常常会铺货到更加常见的DIY、整机零售商处，这样大家在进入电脑城时，就很容易看到有投影机销售，或者在装机或购买整机时提出购买投影机的需求时，商家也能够展示出产品。但DIY、整机零售商本身对于投影机产品不熟悉，其危害也是相当严重的，既误人又误己。
但市场上零售商较少也是个烦人的问题，而且店面位置并不显眼，这种情况下一来可以借助网络的优势，查询所在城市有那些销售商直接打电话进行联系，二来可以多看看电脑城附近派发的商情报纸，便可收集到许多销售商的信息，也方便了近一步与其联系。对于各类商家的选择，如果需要量大的话与代理商甚至厂商进行联系是最明智的选择，而数量上没有优势而又需要提供较好的服务，这时就选择分销商、零售商较为适宜。系统集成商则一般是根据系统的不同，有目的对其搭配投影机。
误区三：未注意厂商的专业化程度
正如品牌有大小之分别，投影机当中的那些知名度高的品牌，还是对采购者最终的抉择有不少的影响。然而投影机又是对研发能力、技术能力、生产能力、售后能力等综合要求很高的产品，因此并非每个厂商都能够达到这样的要求，从而采取了OEM的方式，把研发、生产都交与专门的OEM厂商，自己的产品不过是贴牌而已，图有品牌在外，实则重要的售后能力令人担忧。这样产品的也未必复合那些品牌在消费者心中的形象。
这方面最著名的是今年伊始所爆发出来的LG事件，LG投影机在没有任何预兆的情况下，突然推出市场，给用户留下的一个烂摊子，虽然是大品牌售后照样没有得到保障。原来LG投影机根本不是LG中国所销售的产品，LG自己没有生产过投影机产品，只是国内别有用心的一伙人举着LG品牌，大行于市。国内照样拿自己品牌开玩笑的厂商还不在少数，因此在选择时一定要查询清楚，避免上当受骗。
误区四：未注意经销商的技术能力
不同于一般商品的是，大多数情况下，投影机并不是销售完毕，拍拍屁股就可以走人的产品。销售完成之后，对客户进行安装、调试、布线等，更有甚者有更复杂的要求，这些都可以看作是销售的一部分。因此，在业界有说法称为“一台也是工程”，就是指的这种情况。不同的公司类型都对工程类型有所侧重。有的擅长于多媒体教室的组建；有的擅长会议系统的组建；有的擅长大型工程，如礼堂的组建等等，这都需要采购者在采购时向经销商提出。
选购时常常也需要围绕着工程出发，而非单纯的围绕着产品出发来进行。是为了达到一个这样的工程目的来选择适合一规格的产品，而非从产品出发来考虑怎样搭配这一产品来组建工程。尾末倒置的结果，常常会导致最终的工程效果，达不到预期的要求。
误区五：只注意参数比较
投影机的亮度和灯泡使用寿命是两个极其重要的参数，前者决定了投影机对应使用在哪些场合，面积多大的房间等，而后者则决定了后期耗材使用成本，都是在采购时所必需重点考虑的性能点。然而国内市场目前却迷茫着一股参数虚标的不良风气，在投影机方面，虚标最严重的数值，就恰恰是这两个重要又不直观的参数，其中以亮度值为甚。更明显的是同一型号的产品，在国外网站上所标称的亮度就比国内网站上低出不少，这不得不令人感到奇怪，而且该现象已经广泛存在于国内市场，难怪很多经销商都见怪不怪了。
作为普通消费者又很难直观的分辨出这些产品的参数，好在国内很多媒体也注意到了此情况的严重性，往往在评测时都会给出这些实际测得的参数。因此在确定产品以后，上网站看评测来查询一下产品的具体参数也不失为一个好的办法。此外，论坛也是一个不错的信息获得渠道，采购者不妨注册一个账号，询问一下论坛上的网友，应该可以很客观的得出投影机的大慨亮度范围和实际灯泡使用寿命。
误区六：贪图小便宜
目前正值寒假促销，在销售中提供赠品也是除降价外经销商所经常采用的手段，一来可以让产品看起来更加超值，增加产品的附加值，二来可以通过合适的赠送品，吸引采购者的兴趣，这也迎合了不少采购者爱贪小便宜的心理。然而对于投影机这样的大件产品来说，贪图小便宜又恰恰很容易误事。因贪小便宜而吃大亏的案例，实在是举不胜举。
特别值得注意的是很多促销都打着“赠完为止”的噱头，促使采购者为了赠品而抢购他们的商品。然而实际上很多促销品都是按照产品数量所随一准备的，采购者大可不用为了得不到赠品而着急下单。
误区七：忽视的配件的选购
选购时忘记检查投影机的随机附件，是消费者常犯的错误，说明书、保修卡、遥控板。电池、数据线等都是不可缺少的部份，投影机一般都提供了多种型号输入端口及音频端口，那么这些端口是否对应有相关的数据线就要采购者对照装机单来仔细检查了，一般而言，电源线、15针D-Sub线、S端子线、莲花音频线是投影机中均有附带的。此外不少便携性一般还附送有单肩的背包，这些都会给投影机在使用时带来不少的便利，不要忘记向经销商索取。
幕布、镜头、吊架等都是对投影机性能有重大影响的配件，其中幕布是每个投影机都尽量配备的。与直接投影在墙上相比，幕布能够获得更广阔的视角、更柔和的效果、更大的亮度，尤其在本身亮度较高的场合，幕布的采用能够让投影机本身的亮度获得极大的增益。而合理的搭配镜头可使得投影机的安装更为容易，投影效果也更加清晰。
误区八：购买水货、窜货
而窜货则是指那些经销商违背公司原则，跨区给其它经销商供货的产品。这样的产品既扰乱了正常是市场秩序又使得产品在质保上受到一定的损失，在价格便宜不多的情况下，购买窜货也显得并不明智。
但面对市面上错综复杂的水货、窜货和正品，到底如何分辨才是呢？其实要分辨他们是不是正品并不困难，对照机身上的编码，拨打电话至当地的厂商服务中心或者全国服务中心查询即可见分晓，毕竟机身编码是每个产品唯一的身份证。
误区九：过于追求自动化功能
高度自动化的功能是目前不少厂商在推广投影机时所重点宣传的一个功能，如自动打开镜头盖、自动投影角度调整、自动梯形校正、自动聚焦、自动搜索信号源、自动像素调整等。通过它们确实能在使用时给我们带来不少方便，有效降低用户的工作量。自动化功能的丰富使得，用户只需要将投影机电源和信号线连接到相应设备中，打开电源开关后，投影机便可自动完成设置和调整工作，实现了整个过程的自动化。对于新手来说常常也对一款投影机的自动化功能是否丰富投以了额外的关注。
然而从机械角度出发，自动化功能的越来越丰富却使得机器本身的稳定性大大降低，这也是伴随着自动化而来的弊端。诸如自动打开镜头盖、自动投影角度调整、自动聚焦等都需要添加额外的机械结构才能实现，然而有机械常识的读者都明白，越复杂的机器，其故障率也就越高，在投影机上也是如此，近年来因自动化功能而导致的故障也居高不小。因此我们建议，在选购时自动化功能只是作为一个参考功能，而不是作为主要的考察点。其实投影机的调整并不见得复杂，细心学习不出一小时即可完全掌握，更何况手动调整的效果往往还在自动调整之上，机械毕竟是死板的。
误区十：贪图功能强大
不少采购者都存在一次性买台最先进的投影机的想法，以保证在未来几年内不会落后。对于各种参数都要求得很高，仅仅是供一个60平方米的会议室使用，就要选择一台3500流明亮度的投影机；仅仅是用于简单的文字显示就要求一台1280x1024分辨率的投影机；仅仅是普通距离上的固定安装就需要短焦的投影机等。这样的结果造成选购时价格大幅增加不说，也造成了功能上的浪费，实际上发觉这些功能根本没有机会用上。
更有甚者，在选购回高亮度的投影机后，发觉亮度过高，观看时觉得刺眼，不但没达到观看舒适的目的，反而对视力有害，这些都是好高骛远的选购观所导致。
正确得采购观应该是，从充分考虑自身的需求角度出发来定出需要的产品规格，并不奢求功能的强大，满足简单一句话来形容就是“够用就好”。 |
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