从OEM到自有品牌——舞台照明制造商Robe的25年发展历程

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在一个黑暗、多雾的夜晚，沿着曲折蜿蜒的道路而行，最终到达了瓦拉什凯梅齐。这似乎是个偏僻的地方，周围都没有什么动静，万籁俱寂。但当太阳升起后，万物都开始复苏，沉睡的小镇开始焕发生机，它似乎缓慢而稳定的被含有Robe名字的建筑所吞没。





这家照明设备制造商成立于1995年，近年来发展迅速，全球员工数量已经发展到800人左右，其中的700人工作地为捷克共和国，其余的则遍布英国、美国、法国、德国、新加坡和阿联酋等地。



作为一家在世界范围内不断发展的公司，它总部的位置似乎有些古老。公司的联合创始人Josef Valchar对此评论道：“也许你也会这样想，但是有很多主流的公司也位于这个地区附近，行业覆盖半导体、电子、机械工程、化工、自动化零件制造等多个领域。这个地区的地理位置位于欧洲正中央，毗邻波兰和斯洛伐克，是这个大洲理想并四通八达的运输枢纽。此外，距离我们最近的大型机场是奥斯特拉瓦国际机场，开车只需要40分钟，并且机场仍在扩建之中。”



在与Valchar交谈过程中，我们立刻发现他对Robe公司的发展方向十分明确，并且知道如何去实现这个目标。而公司的成立更多的依靠环境和机遇而不是一个明确的计划，这让我们感到十分的有趣。“公司的联合创始人Ladislav Petrek和我在1992年初次见面，很快便十分投缘，凝聚在一起。”他回忆道：“Ladislav是一名DJ，那时他借鉴了欧洲其他国家的新做法，在表演中加入了灯光效果。捷克共和国对于高超的工程技艺是有传统并且十分尊敬的，在深入了解90年代初灯光照明设备之后，我们认识到我们可以在捷克本土制造出更高标准的产品。”




手动安装色轮



“那时我刚刚获得大学工学的学位，并且特别乐于成为一名沟通者。”他继续说道：“我对销售和技术都有兴趣，并准备接受挑战。那时所有人都希望能够创业并壮大自己。我们有愿景、有充沛的体力以及技术来让梦想变成现实。”



从那以后，Petrek和Valchar在技术上的互补性成为公司发展的关键。他们两人有着不同的背景，对于自己负责的方面都有着深刻的认识。至今，Petrek仍然负责Robe的战略技术研发而Valchar的身影总是能在世界各大展会Robe的展位上找到。




所有背板标签均由员工手工粘贴



Valchar进一步介绍道：“最初，我们一起合作设计我们自己的产品。随着业务越来越繁忙，我渐渐的把工作重心转移到销售和市场方面，这也是之后我们俩在角色上分工的开始。如今，我依然会过问一些产品设计和研发的事宜，但同时会经常出差，与我们的分公司和世界范围内的销售团队开会，倾听并汇总全球用户和使用我们产品公司的反馈。我负责公司全球市场营销和品牌知名度、市场战略和活动。随着Robe的发展，我的角色更侧重于在公众面前抛头露面。相反，Petrek则会留守在公司大本营，负责公司的管理和财务方面的事宜。”




手工组装Robin BMFL电脑灯



毫无疑问的是，将决策权完全掌控在公司内部是推动公司发展的一个重要因素。Valchar说：“我们接触过一些投资者，但我们还是决定拒绝他们的注资并保持公司的独立性。我们更愿意自己掌握命运，在公司成立之初，我们就确定了一项政策，即将公司的盈利投入到再生产和改善运营上来。我们拒绝了风险投资和银行等注资，保持公司完全的独立性，这也是我们公司财务政策的核心内容，也确确实实得到了回报。”




对金属件进行自动喷涂



这种完全独立的策略是贯穿于财务和实际生产过程中的。许多通常由制造商外包的部件，比如产品的金属外壳等，都会在瓦拉什凯梅齐完成。这位公司的联合创始人继续说道：“之所以这么做的一个显著的原因是产品的质量控制。在公司总部进行所有的生产是确保百分之百产品质量的唯一途径。另外则要归因于我们可以为Valmez当地的经济做出贡献，并在公司的周围建立一个园区。以这种方式对人才进行投资可以在我们员工之中建立起认同感和良好的工作氛围，并且能够对市场的需求进行准确和快速的反应。对于那些特别定制的大宗订单，以及市场的创新来说，这种方式也是最适合的。”




每个成口在出厂前都经过测试来判断是否有缺



Robe在剧院市场上一直是强有力的挑战者，在现场演出市场知名度的增加也促使Robe跳出了瓦拉什凯梅齐的舒适圈。为了提高生产能力，他们于2013年在卡尔维纳开设了第二家工厂。Valchar说：“（开设第二家工厂）也是因为捷克的失业率非常低。在欧洲范围内，捷克的失业率仅为2.8%，是欧盟里面最低的。我们需要把工厂开在需要找工作的人周围，因此便选定了卡尔维纳。”



亚洲和中东市场近些年发展迅速。Robe在国际市场的成功很大程度要归功于他们的国际销售经理Harry von Stemmen，他也是公司核心执行团队的一员。von Stemmen先生介绍说：“从2003年开始，我们决定建立自己的分销网络，采用两条腿走路的方针，一方面我们对自己的机会资源进行了分销并与分销商一起建立了一个全球的分销网络；同时我们在英国、美国、东南亚（之后升级为亚太区）、法国和德国建立了分公司。成立分公司的原则是该地区需要直接与Robe进行贸易或联系。”




带有特殊图案设计的遮光罩



他补充道：“Robe的产品线非常丰富，因此每个分销商都可以在自己的市场中找到我们对应的产品销售。

因此销售的成功永远是分销商（我们有很多很好的分销伙伴）的出色表现及他们与工厂关于理念及相应市场反馈持续的沟通交流的结合。”



公司已经保持了15年以上的持续增长，Robe在90个国家拥有超过120多家分销商。去年公司迎来了成立25周年，对成立来若干里程碑事件进行了几年和庆祝。当《亚洲专业视听》请求Robe公司评价一下自己的成功时，他们拿出的是电子表格和数字。Robe专注于给行业留下深刻印记的产品，从1990年首次推出的Spot 250到21世纪推出的MegaPointe，T1和ESPRITE等。




发货区一角



但Robe的成功不止于此。“销售和利润的确非常重要，但并不是全部。”Valchar说：“我个人把声誉作为衡量的标准。公司的所有举措是为了赢得不同市场上的声誉，这些声誉可以是关于产品的，关于品牌的或者是关于我们的行为方式的。我认为公司与众多专家和业内资深人士建立起的良好关系是一项伟大的成就，也是我们在国际范围内努力的成果。这些声誉，以及用户们对于自己工作的创造力和想象力在某种程度上打开了独特的沟通渠道。”



由于公司成立25周年纪念，Robe在2019年整年都进入了庆祝模式。“为了给25周年经典献礼，我们推出了一套限量版的‘银装’产品，在法兰克福的专业灯光音响展上举办了有乐队演出的盛大派对，夏季在Valmez举办了由所有员工及家属参加的载歌载舞的盛大‘家庭日’活动，该活动就像一个小型节日。我们分公司和分销商伙伴的庆祝及路展活动也贯穿了2019年整年。”



在仅仅数年间，Robe从一家OEM代工制造商转变为独立的产品制造商并拥有了一批自主知识产权，这绝非易事。而他们今后将继续在自己开拓的道路上飞驰。