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发表于 2019-12-5
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“要砍就砍我，别砍预算！”
你让我报价跟报警一样，越快越好；
我等你思考跟破案一样，遥遥无期。
以上两段话出自一位演出行业一线从业者之口，但谁又能保证这不是当下多数演出人的心声呢？想一想，给个白菜价要各种亮点的甲方，你碰到多少个了？其实，演出人遇到的问题又何止“抠门”的甲方和吃紧的预算。
有些朋友，并不了解演出这个行业，还有一些朋友是有在做步入这个行业或涉足相关领域的准备。
今天，我们不用理论和数据来谈演出行业，我们以一位演出一线从业者为例，听听她的口述，看看她的职业现状究竟如何。
我是一个做演出的
我是一个做演出的。
这些年，很多朋友听说我是做演出的，经常会问我三大问题：
你是不是每天都跟明星们在一起？
你是不是可以到处去旅行？你去过很多地方吧？
你是不是看演出不用买票？
面对这些问题，我经常不知道怎么回答。
那就先说说我们这些人的日常吧：
我们需要不带任何个人爱好的去听音乐
流行、民谣、民族、摇滚、金属、激流、爵士、雷鬼、说唱、舞曲、HOUSE、TECHNO、TRAP、DUBSTEP、TRANCE、环境氛围、独立、实验、古典、交响、戏曲、NEW AGE、二次元、还要懂即兴。
这些都是比较常见的，其他可以根据个人修养个人爱好选择自我深造。
在了解甲方的需求、为什么做这场演出的目的、目标以及预算、还有甲方个人喜好之后，你要能第一时间做出反应，推荐合适的内容。
我们想到“艺人”这两个字的时候
脑子里一闪而过的是这些内容
报价：商演价格、音乐节价格、专场价格、直播费用；
微博/抖音粉丝数、活跃度，直接影响艺人报价；
近期参加的节目、得过什么奖项、打过什么榜、得过什么名次，直接影响艺人报价；
最近一次巡演的上座率和票房数据，直接影响艺人报价；
交通差旅接待条件，一共多少人出行，多少头等舱多少经济舱多少套间多少单间，多少行李、有没有特殊乐器需不需要买行李票，直接影响到预算；
他们对设备及舞台技术需求，直接影响到预算；
税金及个税，直接影响到预算；
最近的巡演安排、创作安排、婚丧嫁娶生子安排，身体状况，心理状态、直接影响档期；
有什么广告代言品牌合作，关系到赞助商的配合度，其实还是预算。
这些烂熟于心，为了甲方提出具体想法时能大差不差的在脑子里跑一遍数字。
我们看到“舞台”的时候
脑子里是这样的
舞台设计师是谁，这是预算；
多大尺寸，结构用了多少力亚、多少Truss、多少异形、做了多少舞美景片，这是预算；
工程需要多少时间，从哪运输、搭建需要多少时间、多少工人，其实还是预算；
音响工程师、调音师团队是谁，PA是谁MONITOR是谁，他们要点什么台子什么设备，这是预算；
音响设备是谁家的，国产的还是进口的，什么牌子的，这是预算；
灯光师团队是谁，这是预算；
灯位图怎么排布的，用了多少灯、多少烟机雾机，这是预算；
多媒体、VJ、拍摄导播团队是谁，这是预算；
多媒体和视觉多少讯道做什么效果什么交互什么同步，还是预算；
我们眼里的场地，与美景无关
是进出场卸货的位置、配电箱的距离；
地面软硬程度，需要做什么改造；
地面的承重和地下的结构；
是否有照明，需要做什么补充；
几个舞台间的位置怎么摆放才不会声场相撞还有利于观众动线；
报批能报多少观众；
安保会派多少定点、多少人员、多少班次、多少防暴犬、警犬。
照片为我本人，日常风里来雨里去泥里爬，不太像个女生
我们会把中国的、外国的、现代的、传统的、放假的、不放假的、所有节日，统统都过成劳动节。包括却不限于情人节、七夕、儿童节、端午节、十一国庆节、中秋节、中元节、妇女节、圣诞节、元宵节，当然还有春节。其实还有，自己的生日家人的生日和各种纪念日。这些日子里，不是在开策划会、赶案子、就是在现场。
我们练就了在任何地点都可以随地工作的本领
心无旁贷
咖啡厅里是最常规的；
livehouse里、酒吧里、夜店里（通常是为看场地、看项目，并非聚会）；
应酬的KTV里；
机场、飞机上、高铁站、就算高铁站票也能在行李架上搭出一片办公桌。
已经工作成疯魔的小伙伴，走路什么的都可以保持工作
我们习惯了饥一顿饱一顿
2015年1月23日记录：昨天的晚餐+今天的早餐+今天的午餐=1份炒面；
2017年11月1日，晚餐应该是顿大餐，但只记得落座后就打了六圈白酒；
2017年9月15日的午餐，是13:59分服用的速效救心丸；
2017年10月2日晚上11:26，经过长途跋涉，到达阿拉善，饥寒交迫的夜里来一碗方便面是最大的心理慰藉；
2018年6月15日11:49，上一顿饭是24小时前吃的；
2018年7月14日下午2:15，大概是饿急了，点了一碗凉皮儿和一碗米饭。郭大爷说过：烙饼卷馒头就着米饭吃，瓷实!
日常用餐环境
我们的”失眠“是因为常年连轴转
熬夜熬到睡不着
报方案时急，熬夜赶；
做预算时急，熬夜算；
方案要调整，熬夜调；
设计没改完，熬夜改；
物料没出来，熬夜做；
宣传急上线，熬夜编辑；
日常，所有事都急。
时间紧、任务急、预算少。
大多数日子凌晨一点之后可以得到片刻安宁，是写案子、发邮件的最好时刻，这个时间发的邮件对方可以在上班第一时间看到；但如果时间没掌握好，极有可能在凌晨两点发出邮件后，媒体朋友瞬间秒回一连串的问题，于是对话就此展开，一聊就聊精神了，熬夜也不再孤单；
凌晨四点半结束工作，早上八点要开会或者赶早班机，洗澡换衣服收拾行李或资料直接出门。在庆幸终于不赶早班机的时候，其实也逃不过早班高铁；
得到一丝喘息的日子，立志发誓要早睡，于是睡着两小时后，在梦里第N遍讲案子把自己讲醒，在梦里发现了逻辑错误或预算错误，睡不着了起来干活；
策划阶段的各种连轴、各种通宵
好不容易熬到进场了、连轴搭建、连轴做系统、连轴调试、连轴对素材、连轴对流程、连轴写台本、连轴写串词、连轴彩排试音、终于”有惊无险又到十点“，第一天演出结束了，可以开始第二天的调试了；
其中，还要做好思想准备连轴解决各种幺蛾子：外籍艺人出行前发现证件或签证过期了、某些特殊设备和乐器找不到、突然接到恶劣天气通知、配电房被大爆雨冲塌了，等等；
实在太累了，休息一下
连轴了现场这些天，项目”乱乱哄哄圆满成功“，就可以开始连轴清场、拆台、撤场、发送机通告、做结案报告、催尾款、做财务结算了，继续急、继续连轴；
连轴并不可怕，可怕的是生病还要连轴：
户外蚊虫叮咬伤晒伤冻伤中暑是便饭，感冒发烧咳嗽腹泻痛经这些都不叫病，高反挂氧气、痛风坐轮椅依然不能下火线；
痛风的小伙伴在轮椅上做完三场演出执行
其实，生病、连轴也不是最可怕的，最可怕的是生病、连轴并且三个项目同时做；
终于，熬到了全部结束，又开始焦虑到睡不着：
为什么下一个活动甲方还没签合同、方案需要改哪里、那谁谁谁是不是没档期了、媒体排期也快没有了、赞助商预算要用完了。。。
总之，熬夜分为：必须熬夜、习惯性睡不着。
我们还习惯于立一些FLAG：
“第10086次发誓再也不做方案了”;
“第12580次发誓再也不做演出了”；
“最后一次发誓再也不熬夜了，如果没做到就当我没说”；
“以后所有项目，包括但不限于：系统建设、网站建设、编程、艺人及艺术家合作、演出活动策划、创意、宣传、舞台及演出内容制作、编导、拍摄等工作，满五个月筹备期的项目，以市场价进行合作；不足五个月筹备期的，时间递减一个月，报价以递增方式上调50%”。
以上这些，说了其实也是白说，打脸用的。
于是，朋友们又问了，这么拼命你得挣多少钱啊？
真的，大干大赔，小干小赔，不干不赔。
认真的，没开玩笑。
我遇到过一些需求方，他们花式提出各种各样有理的无理的要求：
需求方：品牌方对艺人没有明确意向，但能不能动用所有行业资源，腕儿比较大、业内资历比较深的；
我：那么预算多少呢？
需求方：你报预算吧？
我：您先说说预算吧，我们根据预算推荐比较精准
（经过了大约长达五十分钟的互相谦让）
需求方：预算五万吧
我：。。。。。。。
需求方：你们多出几稿方案吧！要详细的介绍、图片、舞台设计图、最好能尽快发给我，明天上午要给甲方报方案和报价。
（而此刻时间是下午五点半）
我：。。。。。。。
我：报价一共50万
需求方：贵了，预算不够
我：那您预算是多少？我们按预算推荐
需求方：预算60万
我：。。。。。。
我：我们会给您配备整个团队：策划、设计师、艺人统筹、技术统筹、制作统筹、制片组、导演组。
需求方：你们报价再低点吧，你们给艺人钱就行了，策划执行就别收费了。
我：。。。。。。。
然后就是一些列的迷之要求：
从卡司到场地到舞台，便宜的你觉得档次不够、好的你说价格太高、性价比高的你觉得不喜欢......
在我一次次“要砍就砍我！别砍预算！”的苦苦哀求无显著效果后，为了挽留对方，我又卑微的说出了那句话：
含税就含税吧......什么时候走合同？
之后，便是漫长的无尽的等待、等待、等待......
你让我报价跟报警一样，越快越好；
我等你思考跟破案一样，遥遥无期。
在经过六个月的不懈沟通、报了八套方案、被砍了四轮价之后，项目终于顺利取！消！了！
努力一下，总会失败的。
取消就取消吧，有些要求我是真的做不到：
内容高级定制+现象级+流量蜂拥而至+赞助商趋之若鹜+高票房+高投资回报！
掐指一算总共还有40天不到！
甲方爸爸又补了一句话：预算能省就省啊！
我在心里唱着歌：我送你离开，千里之外......
如果做不到这些要求，那就是我们团队不专业！
并且很有可能，会吃到官司变成被告。
这些都是血泪史。
其实，也有很多项目没有取消，但是明枪易躲暗箭难防，而且是防不胜防：
甲方希望能给我们门票作为劳务费；
甲方希望能给我们股权作为劳务费；
甲方希望能给我们商票作为劳务费；
。。。。。。
于是，有一首儿童歌曲也会时常出现在我朋友圈
终于一切尘埃落定，签完了合同，漫长的等着投资方或甲方走完流程、签完三四十个字后，发现时间已经来不及了，或者，因为各种各样天灾人祸，改期改期改期、拖款拖款拖款。。。
在我心里，不管甲方是否砍了预算、是否拖了款、还是要熬过无尽的漫长的账期，不管投资方是否断资了、不管我自己是否借钱垫资了、不管是没赚钱还是赔了钱、不管怎么样，项目能开始并平安顺利结束，在我心里就是成功了。毕竟这中间有所有团队的付出、有众多乐队、艺人和合作伙伴的信任。
我虽没有做过母亲，但每一个项目从第一次沟通开始，都不知道要经过多少次磨难，就像怀胎十月的辛苦。就算被告知孩子没那么健康甚至要忍受病痛残疾，一个母亲也会想尽办法生出TA照顾TA，很少有母亲舍得让她孕育很久即将出生的孩子胎死腹中。
当然，我所遇到绝大多数甲方还是感动中国的好甲方：
亲生的朋友总结过我的人生三大幸福时刻：
吃好吃的+收到甲方付款+灯亮喇叭响
但就这样费劲千辛万苦做了些演出，我却得罪了一些朋友：
友：你有X天王演唱会的票么？
我：没有，那个我们没有参与。
友尽。
友：你有XX音乐节的票么？
我：没有，我是承制方没有票。
友尽。
我：我们这周有个演出欢迎您来玩！
友：有票么？
我默默的打开了秀动的活动页面，下单，付款，转发给朋友二维码，一气呵成。
再后来负债多了，我就不敢再发邀请了。
买票看演出，在演出行业也是个老生常谈。
为什么要买票看演出？因为一系列做演出的环节里，是密集的重脑力劳动加密集重体力劳动。买票看演出应该像去餐厅吃饭埋单一样是种习惯，也是对众多在演出行业默默付出的劳动者的最基本的尊重。小小一张票，是他们的生命线。
是的，就像演出门票一样，专辑同样也是音乐人的生命线。
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