稳健发展持续开拓音响品牌漫步者

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稳健发展持续开拓音响品牌漫步者

     深圳市漫步者科技股份有限公司(下称漫步者或公司)发布招股意向书，公司计划发行不超过3700万股，并于1月25日实施网上、网下申购，在深交所中小板上市。
　　漫步者自1996年创立已来，一直专注于音频技术的研究开发与产品应用，目前已发展成为以专业多媒体音响和家用音响为核心产品，以精湛的电声技术、知名品牌、精细化管理、精良的制造工艺和产品品质而闻名业界的知名领头企业，“Edifier漫步者”这一品牌更是享有极高的知名度与良好的口碑。
　　稳健发展、持续开拓的漫步者
　　漫步者成立之初，一直保持稳健、快速的增长，据招股书显示2006年、2007年、2008年、2009年1-6月，公司实现营业收入(单位/万元)分别约为48,201/60,626/67,892/33,713净利润分别约为39,930/78,46/69,589/552,441。 2006 年、2007 年在国内外宏观经济形势良好的背景下，公司通过增加国际经销商拓展国际市场，并协同境内经销商向更深的三、四级市场进行业务拓展、加强与家电卖场/百货商场的合作拓展营销渠道，以及对产品适度提价、内部技术改造增加产能等手段，促进了营业收入的较快增长，2006 年、2007 年公司总营业收入增幅分别达到了16.99%和20.85%。从2007年开始，人民币快速升值;2008年受金融危机等一些不利因素影响，公司在相应期间的整体业务拓展受到了一定的阻碍，使得公司内销收入自 2008 年开始增幅趋缓，但公司通过扩募经销商、加强市场推广等诸项积极营销手段，取得了较好的市场表现，2008年及2009年1-6月公司内销收入增幅维持在15%这一较好水平。同时公司在产能有限的情况下，更加重视出口收入结构的合理分布，突出、加强获利能力较强的自有品牌产品的国际营销，加快国际经销商的招募和培育，并加快适合国际市场的新产品的研发和市场投放力度，积极提升公司自有品牌产品的国际影响力。在国内市场上，经过多年的积累，公司已经发展成为国内多媒体音箱行业的龙头企业，公司的境内市场占有率多年来保持行业第一，根据中国电子音响工业协会和环咨HZ Research《全球多媒体音箱行业研究报告(2009年版)》的多媒体音箱行业统计数据计算，2006年、2007年和2008年公司中国境内市场占有率分别为22.14%、25.27%和26.34%。在国际市场上，“漫步者(Edifier)”品牌自1996年诞生以来(由公司子公司北京爱德发注册该商标)即以自有品牌参与了国际竞争，经过十多年的开拓和发展，公司自有品牌产品已销往全球50多个国家和地区，经与国际主要竞争对手公布的财务数据对比，2006 年、2007 年公司自有品牌多媒体音箱产品销售收入在全球多媒体音箱行业的排名均为第四位，2008 年提升至第三位。

　　对音质的完美追求
　　成就卓越漫步者
　　漫步者始终坚持“追求完美音质”的产品理念，秉承“诚信、专注、创造、激情”的企业价值观，为建设成为“全球知名音响品牌”的目标而不懈努力，不断进取。目前竞争优势明显，主要体现在国际化的品牌影响力、较强的技术和研发能力、精良的制造工艺和规模化自主生产能力、稳健的营销渠道、较强的人才优势、软硬件设施达到国内国际领先标准等方面。
　　1、品牌竞争优势
　　漫步者始终坚持“发展自有品牌为主”的发展战略，非常注重自有品牌在消费者中的口碑、产品品质和客户服务。目前“漫步者(Edifier)”品牌在中国多媒体音箱品牌中处于领军地位，在众多媒体的市场调查中，“漫步者(Edifier)”品牌在消费者关注度、用户首选品牌、用户关注产品等方面的数据均处于领先位置，在消费者中形成了较强的品牌认可。“Edifier漫步者”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。 “漫步者(Edifier)”品牌已成为国际知名多媒体音箱品牌之一。
　　2、技术研发能力优势
　　漫步者多年来专注于多媒体音箱等音频产品开发，以用户为中心，不断地为用户提供合理性价比的高品质音频产品，已形成一个包含产品 ID 概念设计、电路设计、扬声器设计、结构设计等较为全面稳定的核心研发团队，形成了较强的技术优势。公司通过多年的积累，已经形成了一套能够把 ID 概念设计的艺术化造型与声学系统有机结合、功放电路与扬声器合理调校匹配、性价比较高的产品最优化技术方案，同时公司具备敏捷的应用技术优势和新品研发能力，在新品推出方面处于同行业领先地位，多年来公司引领着国内多媒体音箱市场的潮流走向。国际方面，经过与国际客户的长期交流、合作，公司技术人员的自主研发能力获得了较大幅度的提高，已完全适应国际客户在设计开发进度、准确度等方面的要求，能在短时间内创造性地设计、开发出各种新型多媒体音箱，使公司产品型号更加丰富，在争取国际客户订单的竞争中发挥了重要作用。
　　公司目前已拥有多项实用新型技术专利和数十项外观设计专利，公司的专利技术投入到实际的产品中，形成一道领先于对手的技术壁垒。
　　3、制造工艺与规模化优势
　　漫步者拥有精良的制造工艺，是国内同行业首家达到 RoHS 指令要求的制造商之一。基于公司精良的制造工艺，公司已成为瑞士罗技、韩国BRITZ等数家国家知名企业的 OEM/ODM 厂商(以 ODM 为主)。公司严格按照客户的要求进行生产，长期执行国际先进的质量管理体系，在生产中采用与世界同步的工艺、设备及控制流程，使产品各项技术指标的稳定性得到了可靠保证，并于 2003 年通过瑞士SGS公司审核的ISO9001国际质量体系认证。规模方面，公司经过多年发展，再保证对产品质量、生产工艺的有效控制的同时，确保了产品的自主生产和规模化生产，目前公司多媒体音箱年生产能力约为650万套。
　　4、渠道为王优势
　　漫步者采用“区域独家总经销商制”的营销模式。目前，公司在境内拥有 47家区域独家总经销商，销售网络覆盖了中国大陆的整个地域;国际上，公司在欧洲、北美洲、南美洲、大洋洲、亚洲、非洲等六大洲建立了销售渠道，共有 50家境外区域独家总经销商，初步形成了国际销售网络，公司的产品已打入全球50多个国家和地区。公司坚持与各地经销商共同成长，多年来形成了非常稳定、紧密的合作关系。
　　5、较强的人才优势
　　漫步者拥有百余名技术、研发人员。这些技术研发人员均具有声学、电子或机械方面的高等教育背景及较强的国际客户沟通能力，长期在一线从事产品电路设计、造型设计、结构设计、材料工艺研究、零部件开发等工作，具有较为丰富的实践经验。公司已形成一个包含产品 ID 概念设计、电路、扬声器、结构设计等较为全面稳定的核心技术研发团队。此外，公司聘请了英国音箱行业专家Phil Jones(菲尔.琼斯)担任公司的高级音响技术顾问，指导公司的产品设计、产品声音调试;聘请英国扬声器专家Peter Duminy(彼得.多米尼)担任公司研发与设计顾问，指导公司产品技术分析、产品开发方向等;聘请了国内知名工业设计专家谢晓光担任公司的首席 ID 设计师，指导公司产品设计等工作等。
　　6、国际领先的软硬件优势
　　在硬件方面，漫步者建立了专业消声室，并配备专业的LMS、MALISA、CLIO等测试系统，可进行扬声器单元和音箱系统的消声室频响测试;建立了专业的电磁屏蔽室并购置了多台美国 Audio Procession 公司生产的音频综合测试仪器，用于进行电性能参数测试;拥有完备的产品安全测试实验室，该实验室 2006 年通过了 TUV 审查，成为 TUV 授权的“目击实验室”,也是国内多媒体音箱行业少数几个取得此项认证的实验室;拥有扬声器单元的NTI在线测试设备;拥有精密三坐标接触、非接触测试设备;公司具有产品可靠性检验的多项设备，如扬声器单元和音箱系统的老化试验、跌落试验、盐雾试验、振动试验、恒温恒湿试验等设备，上述硬件技术水平国内领先，部分技术国际领先。在软件方面，公司已建立了 ERP 系统，提高了公司的管理效率,此外，公司还拥有多项正版软件用于工程技术辅助设计。
　　本次发行募集资金拟用于以下四个项目：年产860万套多媒体音箱建设项目、年产270万套高性能耳机系列产品建设项目、全球营销网络建设项目、音频技术中心建设项目，总投资额为4.24亿元，此次顺利的上市后，公司将进一步拓展国内、国际市场，提高产品市场占有率，为迈向全球知名音响品牌企业更进一步。
　　“一切源于对完美音质的执着追求”——也许漫步者今天的成就最初来源于这份单纯的追求，但正是这份追求滋养了漫步者的茁壮成长，培育了漫步者人“追求完美品质”的精神与信念。我们相信，伴随着公司即将踏上资本市场这一发展快车道，全体漫步者人会为“将漫步者建设成为全球知名音响品牌”的目标而齐心协力不懈进取!

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