专业音响灯光行业 也能玩转B2B在线交易

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　如果说过去10年电子商务的繁荣是属于C2C和B2C，诸多基于电子商务的商业模式彻底颠覆了我们对于消费品行业的想象力，同时也激发了无限的发展潜力。那么B2B领域电子商务则可称之为即将到来的又一波互联网新浪潮。据《2013年中国电子商务B2B市场数据监测报告》数据显示，2013年中国电子商务B2B市场交易规模达7.1万亿元人民币，还有数据表明，中国电子商务市场超过80%的交易额都是由B2B贡献的。随着B2B电子商务的大门不断敞开，越来越多的投资人和企业家开始重新思考和定位B2B电子商务未来的发展之路。

　　B2B 1.0时代到2.0时代：从信息平台到交易平台

　　2014年10月10日，B2B领域老牌电子商务公司慧聪网从创业板转联交所主板上市，并高调宣布3年内完成从1.0模式向2.0模式的转型，全力推进在线交易与金融建设。作为国内领先的B2B平台，慧聪网早早确立了“专注内贸、行业垂直细分、交易+媒体服务”的三大战略。从2013年开始，慧聪网就越来越强调交易的价值。2013年10月，慧聪网推出了以慧付宝为主要卖点的B2B行业全品类在线交易解决方案，之后又成功举办了12.3和3.18两个以在线交易为重点的采购节。2014年，慧聪网一边探索微商城的微信支付，另一边在探索制作政策上给予采取在线交易的企业更多支持。



B2B 1.0时代到2.0时代：从信息平台到交易平台

　　慧聪网CEO郭江曾表示：“B2B到了一个要变革的阶段，我认为机会在交易上，因为有了交易就可以从根本上改变买家的感受”。变革，是郭江眼中B2B平台正在经历的一个阶段，而这个阶段的胜利之匙则是深入交易。“现在只是B2B的1.0时代，是信息平台的时代，但未来，B2B会进入2.0，也就是交易加金融的时代，将出现三种模式：平台、自营、大品牌。”

　　B2B在线交易：优势多 市场广阔

　　对于生产企业来讲，“B2B在线交易”的价值在于一是能够缩短供应商与采购商的沟通距离，提高生产效率，二是利用B2B平台则可以通过在线交易，增强用户粘性，获取用户数据，并能通过对原有渠道的辅助或叠加，获得新的利润增长点，三是，有第三方平台作为依据，可有效解决传统采供交易链中的诚信问题、买卖纠纷、货款安全等问题。慧聪网大刀阔斧向在线交易推进，与其他电子商务平台的区别和优势是什么呢?

　　“我们想做的是有温度的B2B在线交易生态圈。”5月27日，在中国首届B2B行业论坛上，慧聪网交易事业部总经理王志和表示。

　　在业内人士看来，B2B产品往往是傻大黑粗，与“高大上”的网络营销体系似乎相对遥远，但王志和认为：“我有四个字，叫多、少、大、久。‘多’意味着什么?B类的采购对你的需求比较多，适不适合我的生产线，你的物流、服务、品牌等等。第二个是‘少’，什么少?目标买家比较少。第三就是‘大’，采购平均金额比较大。慧聪网目前在线定单平均金额6000元以上，最大客单家300万，还有156万，这样金额的商品在线交易也可以做到。最后一个是‘久’，所有B类商业都希望长久，买卖双方希望能保持比较久的合作关系。因为这个久，我们的商品应该是有温度的，是有温度的商品。消费形势变了，很多买的不是东西本身。”

　　“还有个词，我们叫交易+”，王志和表示。“慧聪网在线交易是一个开放的生态圈。我们都说做B2B，这种产品、这家企业，其实我们忽视了企业背后人的需求，没有把我们的客户当成人看。人是特别孤独的，需要交流，需要圈子。B2B今天的聚会就是蛮好的，体现了交易+里面要加进很多东西，比如客户，比如服务商，加入很多东西。这些东西都进来以后，才有可能成为一个新的商业秩序。”

　　专业音响灯光行业 也能玩转B2B!

　　作为典型的工业品行业，音响灯光制造业如何坐上B2B在线交易的快车?分享中国电子商务蓬勃发展的红利?在笔者看来敢于尝试是关键，企业家要敢于去玩在线交易，固步自封、踌躇不前虽然也许可以规避转型升级出现的风险，但是在当下的中国音响灯光行业可谓“前有虎，后有狼”，挑战重重，拒绝改变恐怕只有等死!实际上在行业内许多企业已经迈出了互联网化的第一步，这虽是企业的一小步却注定是音响灯光产业走向B2B2.0的一大步。



音响灯光企业要敢于尝试在线交易

　　除了敢于尝试之外，选择正确的电商平台也是关键，作为一家老牌的B2B企业，慧聪力推在线交易。尤其在去年9月初，上线配套在线交易的慧付宝支付系统，成为由信息服务转型交易服务的重要标志。去年10月底，专注于内贸市场的全行业全品类B2B在线交易系统正式上线。

　　同时，加大产业带电商建设，通过在块状经济上建立产业中心，用O2O的方式拉动慧聪网的在线交易。而目前集合慧聪网的大平台优势，随着慧聪网专业灯光音响商城的上线，将打造业界最大的涵盖舞台演艺设备、租赁设备、娱乐KTV设备及相关零配件、周边配套于一体的音响灯光商城，真正意义上实现专业灯光音响行业的在线交易未来。

成荣

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