如何做好量贩式KTV市场？

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如何做好量贩式KTV市场？
　　“2013年对于整个KTV行业来说应该算是喜忧掺半的一年，这一年由于整个国内经济、政治环境的原因，已然看不到前几年各店投资者因为每天高额的回报带来的窃喜以及管理者由于业绩的飙升而高枕无忧，2014年，更多的是一些经营管理者在烦恼每天市场的捉摸不定、在对发展的迷茫和担忧”，一家专门服务于KTV企业的专业公司负责人向我们总结分析道。


　　随着KTV行业竞争的加剧，越来越多的KTV企业面临着同质化的问题。每一个经营者都在思考如何改变现状，希望自己的企业可以突破重围，独树一帜并有自己鲜明的企业内涵。这就对管理者提出了更高的要求。

　　不可否认的是，由于进入KTV行业的门槛相对其它传统行业要低，一直以来对这个行业的从业人员基本上没有学历要求，现在成长起来的这批管理干部很多都是中学学历，甚至有些还要低一些。他们大多数是从基层经历了五到十年的点滴积累，一步步的走到了今天这个管理岗位，他们通过这么多年的积累拥有了相当的工作经验。

　　“就我们所了解，很多自喻自己为职业经理人的KTV管理者，和他们沟通后感觉这些管理者大多数是凭借自己多年的工作经验，按部就班的从事着招聘、培训、排班次、做促销、搞卫生、抓礼节等最浮表的管理行为，在我们看来或者称之为流程更贴切。全面的管理理论基础及系统的管理知识是这些管理人员所欠缺的。管理需要经验，但是没有系统管理理论支持的工作经验显然是远远不够的，经验绝不等同于管理”据长期接触各大KTV经营管理者的商家反映，KTV的管理人员素质跟整个行业的发展水平之间存在较大差距。

而事实上，KTV发展到今天，KTV的投资者也越来越认识到提升现有管理者能力的重要性和迫切性，专业的管理者应该是具备较高的个人素质和较高的专业技能和管理才能，较强的敬业精神、创新意识、冒险精神和竞争的冲动，坚韧不拔、自信果断和强烈的事业心，能通过事物表面看出本质的洞察能力、决策能力、丰富的工作经验和深厚的理论功底，组织协调能力以及知人善任的用人能力，在知识方面，经理人要具备硬知识、软知识和社会知识。这些都是一个职业经理人的基本条件和重要保证。

“区域市场的争夺更加明显与激烈，2014年依然是布局的一年”。

　　整体来看KTV行业依然属于朝阳行业，大的格局尚未确定，现在正是群雄逐鹿时期，鹿死谁手尚无法定论，每家KTV都希望在这个市场上分一杯羹。尤其是一些连锁企业，根据各自的发展及定位，分别将自己发展的区域定位于省市内品牌、区域性品牌或是全国性品牌。各家根据自己的发展定位，在2014年必定继续自己的布局。从战略布局的角度看，一两个单店的赢亏并不是经营者所关注的，他们更看重整个一盘棋的输赢。
“被重新定义的KTV功能性，2014年是经营者求变求新的一年”。

　　

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由于越来越多的KTV如雨后春笋的开立，同质化的问题摆在众多经营者的面前。每家KTV基本万变不离其宗，顾客毫无忠诚度可言，对于量贩式KTV来说，求新变革是必须要做的功课。

　　求变主要体现在KTV功能性的重新定义，唱歌不再是唯一不变的主题。在去KTV唱歌的时候，顾客还需要哪些增值服务、需要哪些附加服务或者需要什么样一条龙的服务？如何通过一站式服务满足消费者需求，把消费体验做的更好是我们这些经营管理者需要思考的课题。KTV与其他经营体的结合必将是下一个发展的趋势。

　　求新更多的体现在KTV软硬件方面，其中在VOD点歌系统方面，店家也提出了越来越高的要求，以往只是单纯实现点歌功能的VOD系统、收费管理系统，现在正在被重新诠释。以行业内领先的雷石点歌系统来说，最新版本中支持了手机点歌、手机音乐软件点歌、微信点歌、互联网音乐排行榜、移动练歌房（交友+录音），在雷石系统上可以直接预约代驾、直接预订酒店，甚至可以报名电视选秀节目并上传歌曲直接参赛。至于后台管理系统也是越来越功能完善，远程连锁店管理、会员管理、顾客来电管理、短信营销，无论是迎宾接待的移动迎宾台、还是手持的IPAD点单、或者是管理人员随身携带的KTV管家等都为KTV的求新求变带来可能。点歌系统厂商在开发系统功能上的不竭余力也正是市场需求的直接体现。

“行业的洗牌，2014年KTV连锁发展成为必然”

　　随着国内连锁大时代的到来，KTV各企业也顺应时代要求，纷纷打出连锁大旗。市场竞争的优劣在于企业抗风险能力的大小，企业形态的大小和抵抗风险的能力是成正比的，规模化经营能保证一个企业在激烈的市场竞争中，拥有更强的成本控制能力和市场风险防御能力。连锁的规模效应本身就是一种打造品牌的有效手段，随着品牌对消费者引导力的不断加强，企业的品牌优势已经形成了一种无形资本，是企业价值的另一种主要体现方式，这也促使了众多KTV企业走向连锁化发展道路。

　　近两年，各KTV连锁品牌不约而同地采取扩张计划，随着企业的不断壮大，行业也正在迈入成熟阶段，部分一线城市已经出现行业整合。以北京为例，各大KTV连锁品牌相继入驻后，本地的散兵团支撑不住纷纷倒闭，有些老牌子也只能通过团购等方式勉强维持基本运营。在这种洗牌动作下，淘汰一批不擅长运营的商家的同时，也使量贩KTV真正地量贩了起来，店内商品价格不断降低，KTV越来越平民化。连锁KTV将呈现如下发展趋势：

第一，连锁KTV市场化。市场化是经济体制运作下对连锁KTV发展的新要求，娱乐行业的前景是处于上升的趋势，不断被开拓出来的消费市场和不断增长的人民精神需求已经让KTV行业成为炙手可热的掘金行业。
第二，连锁KTV规模化。市场境况的优劣在于适应市场的集团抗风险能力的大小，集团形态的大小和抵抗风险的能力是成正比的，连锁的规模化也会给KTV行业注入更顽强的"抵抗力"。

第三，连锁KTV品牌化。品牌优势已经形成了一种无形资本，不单在于KTV装修设计的独特手法上，主要是娱乐集团价值的另一种主要的体现方式，品牌化的娱乐业现在基本上是寥寥可数，所以利用品牌扩大市场的优势就在于竞争的相对平稳性。

第四，连锁KTV健康化。健康的营业氛围和良好的集团经营理念，都是推动集团向前发展的重要因素，健康的娱乐行业经营形式，已经成为社会的需要，并且被消费者所接受，连锁KTV行业的健康经营现在已经正式起步并且还将持续很长一段的可发展时期，作为朝阳产业的KTV行业，前途仍旧宽广。

xvive

不错呀，欣赏了，谢谢楼主发布啊 ，我收藏了啊