不转型就等死?从单一产品到解决方案的转型愈演愈烈

laohulaola · 发表于 2019-3-24

“影响一个行业的发展因素，基本的就是技术力量(产品)以及市场需求。中国专业音响行业发展至今，主要就是得益于自身技术的不断提升以及市场需求的大量迸发。

　　而行业竞争到一定的时期便会出现产品技术同质化，企业的利润空间被逐步压缩，在这样一个背景下，具有产品、系统整合能力的厂家，根据客户需求，通过对现有产品进行升级改造，为客户提供整体解决方案，将有效实现企业转型目标，寻求更大的利润空间。”

　　集成化、智能化、细分领域专业化......

　　机遇与挑战并存

　　近年来，中国专业音响行业机遇与挑战并存。

　　一方面，随着个人文化需求的不断提升、公司互联网化、旅游热及特色小镇的兴起，家庭及个人娱乐类音响、小型会议室音响、教育市场、文化演出及小型体育文娱场馆需求加大，这给专业音响设备厂家打了一针强心剂。

　　另一方面，受用工成本增加、原材料价格上涨、人民币汇率波动、政策等因素综合影响，我国主要电子音响产品产值增速放缓，尽管从2016年底开始，行业又开始呈现回暖趋势，不少专业音响设备厂家和音视频集成商仍叫苦连连，直言生意不好做。

　　在越来越呈现小型化、便携化、无线化、品牌化、集成化及智能化、细分领域专业化的专业音响市场，各个企业面临着产品同质化的激烈竞争，单单依靠产品已经无法使自己与其他的竞争者相区别。

　　从个人消费到企业消费,乃至政府的采购，随着越来越多的客户需求从单一产品的需求转向一站式的服务和完整的解决方案，制造业向服务转型已经成为全球的潮流。

　　对此，中国专业音响企业当适时由卖产品转变为卖解决方案。

　　从产品到解决方案的大势所趋

　　目前，音响设备产品种类繁多，客户需求也不尽相同。由于音响行业自身的特殊性和客户需求独特性，因此音响企业要尽可能满足客户需求便是结合实际，为其提供整体解决方案。根据客户的实际情况和需求，帮助客户设计合适的解决方案，以减少客户在设计、采购、安装、调试过程中可能出现的问题。

　　可以发现，近几年很多音响企业已经开始尝试进行解决方案这一商业模式的探索和推广，开始不再依赖单品，主推音视频整体解决方案，逐步从产品供应商向系统集成商和综合服务商转型，这从根本上来说是顺应了专业音响行业的发展趋势。

　　从产品上升到解决方案，正是专业音响行业的发展趋势。

　　通过解决方案的实施，体现了集成化、系统化、网络化和智能化;

　　大量企业投身于解决方案的实施，也实现了一些企业在演出、娱乐、政府、教育等细分市场的竞争地位，促进了专业化的发展;

　　另外，由于目前我国的大部分音响企业从事单一品类的生产，解决方案的实施也进一步促进了企业间的合作，通过联盟化的方式，实现优势互补、产品互补，以满足客户的方案需求。

　　而以单一企业来说，因为以服务导向的解决方案设计可以带来更多的价值呈现，可以更好地满足客户的需求，并且利用差异化来锁定客户，避免同质化竞争，因而促进利润增长，增加客户粘性。

　　大浪淘沙，做好市场定位

　　同质化是专业音响行业人心中永远的痛，许多不同的厂商推出的产品无论从外观还是功能上都惊人的雷同。

　　有业内人士称，同质化现象是市场发展到一定阶段的必然产物，就像手机市场，即使是山寨手机都有它一定的生存空间，而大浪淘沙过后剩下来的都是精品。

　　

　　中国专业音响市场上，大家都在推智能会议系统、一站式解决方案，宣传都做得非常好，但目前都只是起步阶段，真正有研发实力及能力的厂家还是不多。近几年，奥运会、世博会、亚运会等这些国家的重大项目其实就是对厂商的产品以及解决方案*的试金石。

　　

　　面对风云变幻的市场形势，企业一方面要加强自身的研发实力及技术力量;二要加强市场分析与研究，把握市场的需求变化，以市场需求为导向，明确自身的市场定位。在行业大浪淘沙的阶段，希望各家企业乘风破浪，敢为人先，勇做时代强者。

　　结语

　　在假设当下市场不变的前提下，思考如何进一步扩大市场份额及销售规模，这是企业的常规战略。而在这样一个加速变化的世界里，企业需要时时保持自我颠覆的危机意识，需要对未来和环境的不确定性保持足够的警惕以及超前的应对投入。

　　常规战略之余，企业还需要具备危机战略，即：在企业发展的表面一片阳光灿烂时，具有深刻的危机意识，抢在竞争对手之前，对未来具有不确定性的新的技术的进行持续投入。

　　从原来的单一产品的配套商转型为提供整体解决方案的提供商，这样的商业模式已成为目前专业音响行业发展的突破点之一，转型已经成为时代命题。

　　沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。企业的转型升级恰恰是一次大浪淘沙的过程，企业唯有不断前行，紧跟市场需求变化和产业变革趋势，才不会被市场淘汰。

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