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发表于 2019-3-7
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您是否会支付每月一次的订阅费用以获得Apple Music和额外iCloud存储等服务以及常规硬件更新?每年都有一款全新的iPhone,每隔一年推出一款新iPad,每三年推出一款新款Mac吗?
这是分析师认为苹果公司可以采用的商业模式类型,而且可能有许多事情可以采用的商业模式......
Horace Dediu认为,从Apple的角度来看,它可以将一个庞大且不可预测的收入流平稳化为一个平滑且可预测的收入流。
硬件销售是季节性的 - 这是秋季的大幅增长,当新的iPhone发布时,以及夏季的平静 - 并且还取决于在任何特定发布时有多少人选择升级任何给定的设备。人们倾向于持有更长时间的智能手机,这意味着苹果公司没有机会说服他们每年或每两年升级一次。相比之下,服务收入稳步增长。
Dediu告诉华尔街日报,有先例 。
Dediu先生说,苹果解决硬件与服务紧张关系的一种方法是将它们整合到一个巨大的订阅中。
Apple已经提供了一个升级计划,用户可以在24个月后还清iPhone,或者在一年后交换新的iPhone。想象一下这样一项服务,您只需订阅定期更新的iPhone,Apple Watch,AirPods或这些设备的某些子集[...]
投入健康监控,iCloud订阅,Apple Music,Apple的原创节目以及更多类似有线电视的捆绑或点菜,Apple可以从一个受欢迎的公司转变为可预测,一致的公司,基于订阅的收入。把它想象成Apple Prime。
分析师Ben Bajarin说,硬件和服务之间已经存在明显的联系。
以AirPods为例:拥有它们的人更有可能订阅音乐服务,包括Apple的音乐服务,因为AirPods使消费音频内容更容易,更方便。
该HomePod走得更远:它是一个产品,只有真正有意义与苹果的音乐订阅服务。
对于Apple客户而言,这也意味着可预测的每月传出,同时知道您总是会拥有合理的最新工具包。在缺点方面,它会降低灵活性,自行决定哪些新型号足以吸引购买。
你有什么看法?显然每个人都需要根据你目前的花费和升级硬件的频率来自己做总和,但这个想法是否具有吸引力?或者您更喜欢直接购买硬件并保存订阅服务?请参加我们的民意调查并在评论中分享您的反应。 |
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