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发表于 2010-8-17
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做人求信
所谓做人求信，本身是讲做人。当今社会比较急，人容易浮躁，做事就容易出问题，所以做人做事先求信。
也就是说，作为乙方的音响业务人员和技术人员，应该本着为客户着想，为客户服务的态度，设身处地去为客户考虑。在业务洽谈、设计和施工调试过程，尽量抛弃一些浮躁的思想，用诚实的态度来完成整个项目的运作过程，商业的东西要考虑，但是不能过分因为商业而不讲良心的夸夸其谈。你的东西好，你就跟客户说好，你的东西不好，就明确告诉客户它的缺陷在那里，征求客户的意见，获得客户的理解。最忌讳的是为了商业目的，把不好的东西说成好的，这样下来，害了别人也会害了自己。针对同行竞争，不要把观点放在用自己的优点去比别人的缺点上，对于别人的优点要给予肯定，对于自己的不足要大胆承认，只有这样，才能获得客户的信任，才能真正获得一单生意。
技术求达
所谓求达，就是达到，就是精准，就是保真。这是非常非常难的事，是不容易做到的。
技术人员在设计、施工过程中，不能弄虚作假，不懂装懂，要实事求是，该用的设备一定要用，不该用的设备不要为了商业的目的去堆砌。对自己的技术水平要有正确的认识，不要为了说服甲方，盲目夸大自己的技术能力，对于自己会用能掌握的设备就用，自己不了解不会用的设备就不要用。在设计过程中，态度要科学、严谨，不要认为客户不具备专业知识就利用自己的专业知识去蒙客户，在设计前要充分考虑现场的各种情况，全盘考虑。对于现场情况的一些缺陷，不要为了显示自己的能力而欺瞒不报，应该及时通知客户，并利用自己的真正具备的专业知识来帮助客户想办法，用自己的大脑去思考，不要人云亦云，也不要凭空想象。
艺术求雅
所谓求雅，是中国人的审美观，这就更难啦。这是站在艺术的高度做事不是一般人能达到的，太难了。
在大部分的使用场合，音响是为音乐服务的，音乐是艺术，做音响的人，应该努力提高自身的艺术修养，提高艺术鉴赏能力，把一套音响系统当成一个艺术作品。在调音的时候，多注意一些艺术的感觉,要注意细节，也要注意音乐的思想，不要简单的把音乐理解为音色的还原，那样的话，你调出来的音乐可能就变成了乐器组合，多注意一些音乐的思想，注意音乐要表达的感情。和做人一样，和人打交道，你要理解别人，和音响打交道，你就要理解设备，和音乐打交道，你就要理解音乐。多一份爱美之心，体会音乐带给你的美妙感觉，这样你调出来的音乐就是活的，是有生命的东西。
如果你做到了以上三点，或者你已经开始领悟了以上三点中的概念，转过头你再看，很多情况已经不是你想象的那样复杂，一切会变得很简单很清晰。真正提高自身的水平，学会做人是事业发展的关键，一套音响系统的性价比不是靠设备就能简单体现的，更重要的，是依靠你自身的德性和技术水平来体现的。 |
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