二、迷笛录音 产品服务介绍 主要产品:以大众录音为主要业务结合迷你水吧的小型专业录音棚
“迷笛录音棚”由来:MIDI是音乐混合之意,既有混合多元文化之意,也有汇集八方来客之意。同时,也应和小型录音棚迷你之谐音,带给人麻雀虽小五脏俱全的专业亲民的感受。
服务介绍
★个人声音故事录制,心情记录,声音日记,小说,留言。
★个人音乐:个人原创歌曲、个人参赛歌曲、个人CD唱片专辑、原创歌手小样录音、个人专辑后期包装制作,个人有声可视应聘资料、比赛考试录音、旅游纪念录音、家庭录音。
★广告音乐、节目配乐,音乐摄影。
★企业宣传:企业厂歌、企业广告歌、企业形象音乐、企业CD唱片专辑。
★FLASH动画配乐、手机MIDI音乐,特色彩信、彩铃。
一、录音 1、人声(独唱、合唱)及器乐录音。 2、各种语言类录音(英语、配乐朗诵等)。 3、热身练习。 二、创作
1、网络歌曲、校歌、厂歌等后期制作、配音
2、音乐创作:舞蹈音乐、业余影视及动漫音乐、商场背景音乐、广告主题音乐等。
三、制作(MIDI)
1、各种风格的歌曲伴奏音乐。
2、舞蹈、晚会及影视音乐等。
3、各种音效。
四、专辑制作、MTV制作
1、为专业和业余歌手(乐手)制作个人专辑、MTV专辑。
2、为学校、小企业制作MTV专辑。 五、音频、视频转换
1、卡带转CD;CD、MP3转卡带;
2、VHS、DV录像带转DVD;VCD及后期制作;
迷你水吧——创业团队工作,收银台,录音等候区,独立的休闲水吧经营区,个人MV布景,文化沙龙交流场地(奶茶饮料西点供应,小型音乐爱好者交流沙龙,新锐歌手音乐推广,文化周边代理)。
三、迷笛录音 行业前景分析 1、市场概貌
经过3天的校园以及城市采访调查。我们发现杭州面向大众的小型录音棚市场十分广大。在杭州,多以大型或者专业录音棚为主,以商业订单为主,而面向大众的小型个人录音棚很少,以录制音乐日记声音心情的录音棚更是为空缺状态。于此同时,不满意或不满足手机,录音笔,KTV、电脑等非专业录音器材低质量录音的草根音乐爱好者和普通人群众多,尤其是私人小乐队、喜爱KTV唱歌、热爱音乐、爱时尚、懂生活却资金有限为主的年轻学生受众群体为主的市场受众者资源丰富。说明我们的大众录音棚市场还有很广阔的创意发展空间,市场潜力巨大。其次我们创业地段优秀:位于拥有大学城的下沙,学生以及年轻人口众多,人口流动性大,交通便捷,地价低廉,劳动力丰富,这为我们的创业提供了得天独厚的市场发展条件。
2、市场调查结果 我们在中国调查网上发布了一个调查问卷。共有789人次参加了此次调查,加上我们自己在下沙各大高校,和市区所做的调查,将所有调查结果汇总如下: 问题1:你经常去KTV唱歌么?(单选题)
| 经常去 | 28.5% | 228票
| 偶尔去 | 46.0% | 368票
| 一般不去 | 16.0% | 128票
| 从来不去 | 9.5% | 76票
| 我们希望调查到人们去KTV唱歌的原因,进而了解可能会来迷笛录音的原因。在调查中接触到的从来不去唱歌的理由有很大一部分是因为觉得自己的歌声并不好听,然而当我们解释迷笛可以给他们一个独立的空间的时候,所有的人都表示愿意尝试。
| 问题2:你希望拥有一张属于自己的唱片么(单选题)
| 非常希望 | 38.3% | 307票
| 一般 | 34.2% | 274票
| 没感觉 | 19.6% | 157票
| 不希望 | 7.7% | 62票
| 百分之七十以上的人群都表示有意愿去为自己录制一张专辑,而对于选择没感觉和不希望两个选项的人群他们给出的大部分的理由是,觉得明星才会录制专辑,但当我们问及是否曾经也有一个明星梦时,他们基本给出了肯定的答复。迷笛录音就是希望能够满足每个人的明星梦。
| 问题3:想过把自己录制的小唱片当作礼物送给亲人或朋友么(单选题)
| 很想 | 33.7% | 270票
| 曾经想过 | 30.0% | 240票
| 无所谓 | 16.0% | 128票
| 没想过 | 20.2% | 162票
| 这个问题当我们提出来的时候,普遍反映是觉得非常新颖的,受众人群都觉得这是一个非常有意义的送礼方式,并表示有机会一定会去选择尝试。
| 问题4:你对大众小型录音棚有什么看法(单选题)
| 很有新意,很吸引我 | 35.2% | 282票
| 很有新意,但要根据价格以及录音质量做判断 | 33.7% | 270票
| 价钱昂贵,没想法 | 16.2% | 130票
| 完全没有过这样一个概念 | 14.7% | 118票
| 选择价钱昂贵的人群大多受普遍观点影响,认为录音是非常昂贵的消费,他们的概念中,一首歌可能要几百甚至上万,但是当我们解释了迷笛录音的价格定位和原因之后,普遍认为能够接受,我们在调查中还发现,“声音影楼”的概念很少有人想过,但当我们一提出来,大家都认为很新颖,愿意尝试。
| 问题5:你去过录音棚录下自己的声音么(单选题)
| 经常去 | 16.8% | 135票
| 偶尔去 | 20.6% | 165票
| 一般不去 | 22.6% | 181票
| 从没去过 | 39.8% | 319票
| 有部分人表示,他们曾经去过录音棚,但是仅仅是部分KTV提供的自助录音服务,当我们问及他们的感受时,大部分人认为录音效果不能够满意,自助录音系统操作复杂,一般都是录制歌曲,而且录制结束后也仅仅给与一个电子材料,并没有CD这么直观便于留念。
| 问题6:你希望去录音棚录下自己的声音么(单选题)
| 非常希望 | 36.6% | 293票
| 一般 | 30.0% | 240票
| 没想过 | 20.8% | 167票
| 不希望 | 12.5% | 100票
| 不希望来录音的原因,是大家心中的录音棚都是录制歌曲的,部分人认为自己的歌声并不好听,迷笛录音希望改变的就是大家观念中的对于歌曲的录制改为对于声音的录制。
| 问题7:你觉得在录音棚录一首歌最高价格在什么范围内你可以接受?(单选题)
| 20-50元 | 14.0% | 112票
| 50-80元 | 53.8% | 431票
| 80-120元 | 25.7% | 206票
| 120元以上 | 6.3% | 51票
| 普遍接受的价格一般在80元左右,价格太低,受众会从心里上认为质量不好,太高又不符合大众的理念,和人们的价值定位,故而我们的录音价格也是基于此定价的。
| 问题8:你觉得在参加录音活动的同时加入一些什么活动更加有趣(多选题)
| 迷你水吧(提供各类饮品奶茶,咖啡,汽水等) | 37.5% | 378票
| 文化交流(热爱音乐的朋友聚会,交流,学习) | 32.8% | 330票
| 音乐文化周边(提供小众音乐CD,书籍,礼品等) | 29.6% | 298票
| 这是多选题,这三个选项选择的人数都很相近,是普遍都能被大众接受的,这也是迷笛录音提供的服务之一。
| 问题9:如果在学校附近开设一家小型专业录音棚,你会尝试么(单选题)
| 会 | 36.0% | 288票
| 可能会 | 34.0% | 272票
| 尝试可能性很小 | 19.0% | 152票
| 不会 | 11.0% | 88票
| 关于选址的考虑,是因为年轻人会比较容易首先尝试新鲜事物,并且大学城附近的房屋租金相较市区廉价很多,所以会先选择在下沙开出第一家迷笛录音。
| 问题10:你觉得一家小型大众录音棚最吸引你的地方在哪里(多选题)
| 新鲜有趣,希望尝试 | 32.1% | 389票
| 对情感的诉求,渴望倾诉 | 26.9% | 326票
| 创意礼物有纪念意义,可以作为礼品赠送他人 | 18.0% | 218票
| 对音乐的喜爱,有自己的音乐梦想 | 13.4% | 163票
| 价格适当,专业性强 | 9.4% | 115票
| 当迷笛录音尚未普遍的时候,大家都是因为新鲜而去尝试的,我们希望迷笛录音的理念深入人心的时候,大家可以因为需要它,希望述说情感的时候,来到这里。 | | | | |
3、市场前景预测 市场预测市场现状综述:现如今随着时代的发展,时尚潮流已成为一种趋势,追求时尚的年轻人越来越多,我们不仅为喜欢热爱音乐的年轻人提供平台,同样为追求注重时尚文化的年轻人创造机会;这将是一个涉及文化、交流、时尚、创新于一体的创意空间。 并且,北京上海广州南京长沙的小型录音棚产业发展的也很好,然而在杭州,这个市场还几乎为空白,然而,众所周知,杭州作为浙江的省会,经济发展中心,不仅人均收入高,思想意识前卫,消费观新颖,文化产业庞大,文化活动多。在各种文化尤其是歌唱比赛中,杭州都是赛点,其背后所带的一系列产业链消费是十分可观的,更重要的是,它所带来的是一种风气,这样浓郁的草根音乐风气为小型录音棚提供了良好的生存发展环境同时,并且,随着时代的发展,这样的风气还会越演越烈。 同时,以大学生为主的年轻群体,位于学生时代与社会的转型阶段,面对人际、爱情、未来等许多方面心中充满各样的矛盾,高节奏的生活与越来越封闭的人际关系让人们心中有许多诉说不能完成,带来了很多不开心。声音日记的形式不仅能够帮助人们减轻心中负担,更满足了大家的倾诉欲,迎合服务“个人定制”时代的发展潮流。发展前景不容小觑。
4、需求预测 我们的民间高手很多,然而,苦于昂贵的器材束缚,以及娱乐休闲性质,录制自己的专辑只能成为很多人心中的一个遗憾。除去民间高手,很多热爱音乐却担心自己唱歌不好而在录音之门外徘徊的许多音乐爱好者也苦于没有较为专业的音乐指导与受益途径而放弃音乐梦想,留作内心遗憾。小型录音棚正是这些遗憾的终结者,收费合理,制作专业,服务优良,为广大音乐爱好者以及私人乐团提供一个实现梦想的平台。 其次,很多人心中有各式的故事与秘密,录音刚好给他提供了一个抒发与记录的机会,让人们可以很好的用声音记录情感,用声音装点生活。除此,它还可以制作个人有声可视应聘资料、旅游纪念录音、家庭录音等等声音录制业务。为孩子的成长留下纪念,为恋人的爱情留下纪念,为全家的幸福留下纪念,为您个人的应聘、就业加分,和图片一样,声音也是一种纪念,却比图片更加立体生动。所以需求市场还是十分广大的。
5、发展以及竞争概览 我们的核心优势是平价质优,主打声音记录生活的亲民文化牌。除去带给顾客我们为他们营造“平凡价格非凡梦想”的消费娱乐空间与个性录音外,更立志于把录音文化拓展化,融入创意美术、电影、设计等多种文化,立志于打造品牌迷笛、人文迷笛,使迷笛录音不仅成为一个音乐爱好者的圆梦地,也成为多种优秀创意文化的交流地,使得迷笛录音在声音文化的背后带有更浓郁的人文素颜,努力使得他能成为像北京798,台湾诚品书店一样的文化地标。 在录音棚开设的经营过程中,为了加大竞争,减少风险。我们将开展以大众录音业务为主多种经营为辅的多元化经营模式,开源的同时节流,尽可能扩展客源,打开市场,化解一定的风险。其次,录音棚基本上是一次性投资,以后不会有太大的成本,这就为发展后期的业务拓展积累了一定的物质基础以及营销经验,同时在资金周转困难的时候,也可以利用现有资产解决一部分资金问题,扭转盈亏。 再次,通过市场调查,我们发现它的选址地点灵活性大,适应于各样人群,所以创业灵活性大。为我们日后壮大进军失去提供了良好的可行性发展空间,相对,在选址错误的情况下,对于搬迁更换店面等场地的移换等,情况发生时,灵活性也可以为我们减少许多阻力,保证再创业的顺利进行。 除此之外,我们的定价走的是平民路线,然而服务却是专业的,消费性价比高,在同类录音竞争中拥有较为明显的优势,配合我们的迷笛文化,让顾客感受到创意,善意、满意,诗意、惬意、充满心意的服务,让品牌深入人心,让梦想一直传递。
6、目标顾客和目标市场 以热爱音乐的年轻人为主。热爱音乐想要过把明星瘾的人有很多,然而,把想法付诸实践,却往往受制于闭塞了解渠道、稀少场地、昂贵的器材设备等的限制,最终无法实现。所以,决定将录音室的市场定位于面向大众的时尚消费。目的就在于让喜爱音乐的朋友们能够享受自己制作音乐的快乐。 除却音乐爱好者以外,大众消费者里还有很大一部分群体,他们喜欢音乐,但是他们唱歌只是普通业余。他们不是狂热的音乐爱好者,却迫切想要走进它的世界,他们喜欢音乐,却无法把它真正带到平时日常生活,他们热爱生活,却苦于没有新颖有趣的娱乐项目。针对这一部分群体,专业的录音师会指导他们的声音,让他们不用因为唱歌不好而止步于音乐之外,让他们能充分发挥兴趣,不仅是音乐的聆听者更是音乐的参与者,让他们有机会接受较为专业的指导,不用再羡慕别人KTV的好嗓子,自己也可以成为灯光下的音乐达人。让他们能充分体会到音乐带来的乐趣,中年人能再唱记忆里的红色歌曲,回忆昨日的年轻。青年人能拉着心爱的恋人,在录音棚中共同纪念爱的声音。少年人,能在这体验时代的FASION,张扬个性独立的青春,做生活的创意达人。 全民爱音乐,这就是迷笛致力于打造的专业团队,走进迷笛,你就可以是音乐的主打星。 我们希望能在下沙树立起迷笛的独特品牌,打造创意录音服务,让录音棚跳出歌曲录音的束缚,回归声音文化,将真正的录音进行到底,用我们的品牌传播一种用声音生活的理念。宣扬一种自由对自我的回归,对生活的热爱。爱音乐爱生活,努力建立起迷笛浓郁独特的平拍文化。迷笛录音,声声向惜。
7、价格趋向 专业录音棚的收费昂贵,多属于中高档人群消费,普及人群少,价格多在8首歌1500-3000元左右,广大人群较难接受,然而由于小型录音棚缩减了一大部分昂贵的装修费以及场地租用费人工费等庞大支出,所以收费相比专业录音棚来说较为低廉所以定价较为平民,但是价格低不代表录音质量低,在考虑了周边学生的消费能力后,在保质保量的情况下,谜底录音的定价为40到100元一首歌。让顾客亲身体验到实惠的价格,专业的录音的服务,让顾客感觉到物超所值。并且,录音套餐多样化。并结合相应优惠,在业务逐渐成熟的时候推出各项优惠活动,比如会员制,积分制,录歌换好礼等等活动。
8、竞争对手 主要是以手机与电脑录音软件为主的简便录音软件,虽然手机电脑录音软件较为便宜,成本低廉。容易被年轻人所习惯使用,操作上手容易。但是他的缺点也是十分明显的。首先是录音质量差,制作粗糙,简陋,无法与专业录音棚相比拟,其次,制作快餐式,不够专业独特。并且录制格式不稳定。也不能形成完整的声音包装,不能应用于对声音有专业要求的多项场合,市场分散,形成产业化能力低。然而较为优秀的电脑录音软件,需要电脑以及器材配置要求高,制作过程复杂,上手困难,非录音专业的人群使用不方便,限制条件大。同时,录音软件的快捷与简陋无法为人们营造一个良好的倾诉途径,只能成为便利生活的工具而不能成为用心生活的途径。
9、竞争的本质 创意独特,主打文化与感情牌。服务质量高,抓住需求,发展空间广阔,成本低,风险小,竞争对手少,消费群体多,价格亲民,前景光明。 采取什么样的战略:走价格亲民牌,用适宜的价格换取优良的服务,并且广开经营,使得录音文化丰富立体起来。 走感情文化牌,调动起人们的倾诉欲望,满足人们渴望对自我的记录了解。用真实表达感情。
10、发展障碍 如何打开市场的大门,让人们充分发现录音棚相较与KTV录音、电脑录音的好处,改变使用习惯。 如何让人们放心说出故事录制声音日记,前期信誉积累时间久前期推广难。 克服方式:通过找寻学生代理,利用学生人脉,打入学生市场,传播到各大院校。与学生社团合作,协助办理音乐活动,积累人气。 通过人文广告创意进行宣传。
11、该行业典型的回报率 通过调查、参考星动力录音棚等多家录音棚经营现状,可得录音棚的回报率目前还是比较高的,普遍在百分之两百以上。
四、迷笛录音 经营策略 1、人力上:招聘录音专业或者有录音特长的在校学生;配以助理辅助工作人员,人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上,创业团队也加入项目日常经营,并采取有秩序的管理模式。 2、宣传上:开业期间可在资金允许的基础上,招收学生代理,利用学生的人脉网络在各大院校做推广,利用廉价的校园广播和传单海报,以及社团外联宣传吸引群众眼球,同时打入寝室内部做宣传。 3、经营上:为了弥补资金上的缺乏,同时在店内经营水吧业务,不仅可以增加收入,还可以在一定程度上增加知名度,让前来悠闲的同学了解本店的业务范围,扩大宣传面;同时在店内代买文化产品增加收入,并且与文化经济公司、报社、文化杂志社、音乐培训公司、影楼等合作,拉取外联。 4、策略上:开业期间以免费录音体验日以及录音送碟送好礼的促销活动。并开展“Hi!10年后的自己”“把声音装入胶囊”等主题活动进行人气积累与宣传。 5、店面上:店面需设在以艺术类学院为主,高校密集的繁华地点,店面设计上温馨干净时尚怀旧,体现音乐质感与创意文化。 6、设备上:双核电脑+2台显示器,专业录音音频卡,专业录音话筒,数码调音台,监听音箱,歌手和录音师耳机各一个。 7、价格策略:(详见第六章)
五、迷笛录音 发展计划 一、起初选址传媒学院附近,以此为点,辐射四周几大高等院校。先开出第一家“迷笛录音”,作为试营业。并与多所大学广播台建立起良好合作。并争取在第一年后段-第二年在BI公交与下沙往返于市区的地铁站投放广告。
二、如经营良好,争取三年之内注册品牌。同时扩大录音棚规模,由40平方厂房扩展到80-100平方厂房。完善设备,并提升服务质量以及制作质量,扩大规模。同时展开录音礼品的多种包装等其他业务的试营。并筹划分店开设。
三、四年之内希望在下沙经济开发区再选址,开出第一家分店。同时扩大原有辅助经营,专攻录音礼品包装以及校园音乐文化代理筹划,同时将与小型造型摄影棚合作,以期更好的圆顾客的明星梦想。并且继续涉及其他以高校为主的音乐以及非音乐文化的制作以及音乐广告为主的推广行业,扩大经营领域与影响规模。系统筹备录音师的统一化培训与管理,强化业务素质,提升服务质量,增强员工的幸福感与依赖感,最大化减少跳槽事件的发生,防止核心技术与文化外流。建立起迷笛录音的交流网站,规范会员制。
四、根据营销状况,争取在第五年的时候,进行系统的市区市场调查,在市区选址开出第二家迷你连锁分店,对市区经营进行探索调整,为入驻市区做好准备与前期铺垫。同时推出流动录音车的业务。在调查后,定期去相应地点进行推广与宣传,让大家更好的接触到迷笛录音的服务以及产品理念,扩大影响。同时期在市区与广播电台(如FM91.8FM96.8),杭州各大型小区草地广播,主题咖啡店,西餐厅等适应声音广告媒介使用的单位建立起合作。同时,规范网站建设,增加网络预约服务,扩大网络影响力。
五、希望在七年之内能在下沙形成稳定产业,同时重心向市区转移。扩展原有店面规模或开出第三到五家分店。扩大影响,与此同时,着手于迷笛文化品牌的设计与生产规划。与多所独立文化品牌与新潮品牌进行合作,联合推出相应周边或原创周边。
六、在十年内让迷笛录音站稳市区,规范管理,进一步推广迷笛录音的品牌开创自己的录音以及新锐文化品牌,拥有独立的文化产权。同时建立起迷笛主题soho loft,扩大影响,多种经营,立志于把谜底录音打造成以声音文化为主的杭州新型文化地标。
六、迷笛录音 财务规划 一、设备成本:17880元 1、录音设备:13750元 声卡:TC KONNEKT8 TC K8火线音频接口 2600元 话筒:AC-Audio ET-3000 电子管话筒 3500元 监听音箱:M-AUDIO Studiophile BX5a Deluxe 2000元 耳分:SAMSON S·amp 四通道 450元 监听耳机:AKG-K66两副 550元 调音台:ICON IMIX6 6路4编组录音调音台1台 1400元 双核电脑两台显示器 3000元 落地支架:001-1 加重型落地支架 100元 防喷罩:ISK 013大号双层防喷罩 50元 专业音频套线全套 100元
2、其他设备:4130元 1.5匹挂式空调: 3000元(两台) 小型冰柜: 700元 DVD机: 200元 小型饮水机: 80元 小音箱: 50元 饮料制作设备及其他耗材: 100元 (调酒器、水杯、长汤匙等共60元,玻璃杯、瓷质小碟、烟灰缸等40元)
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