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发表于 2017-11-21
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全民K歌自助店正在全国各地迅速扩张。
热得发烫的“无人”商业模式，又要在KTV领域全面开花了。
“双11”这一天，腾讯旗下的全民K歌在杭州开出了第四家“自助K歌店”。这种看起来更像“升级版”的“迷你KTV”，正在资本的助推下迅速抢占线下KTV市场。对于传统KTV的经营者们来说，恐怕该想想如何转型了。
唱歌也自助“全民K歌”线下开店
能够容纳两个人的玻璃房子、高脚凳、点歌屏幕、话筒和耳机，“自助K歌店”看起来与如今大型商超里随处可见的“迷你KTV”很相似。
不同之处在于“自助K歌店”更像是一家综合娱乐店铺，玻璃房子可以不再“迷你”，除了双人歌房，还有可以满足48人一同唱歌的房间。此外，娃娃机、美国原装弹珠机、自动贩卖机等其他娱乐设施一应俱全，可玩性和娱乐性明显要强过单纯的“迷你KTV”。
与“迷你KTV”广占领地、“野蛮生长”有所不同，“自助K歌店”更像是从线上APP到线下实体店的品牌延伸。“自助K歌店”的线上APP是由腾讯事业部孵化的“全民K歌”，目前已有4.6亿注册用户，每10位国内网友中，就有6位全民K歌用户。
“全民K歌”切入线下实体店，显然是看好了比线上庞大得多的线下市场。据相关研究机构数据，迷你KTV在2019年可达到120亿元市场规模，而传统KTV市场早在2015年市场规模即已达5500亿元。
或许用不了多久，“自助K歌店”就会开到济南的地面上来。全民K歌自助店现阶段只采取直营模式，正在以每星期一家新店的谈判速度向全国扩散。目前，北京、上海、重庆、成都、武汉、长沙等城市成功签约项目若干并进入筹建期，接下来会陆续有新店开业亮相。腾讯全民K歌自助店负责人严秋朴表示，自助店预计在明年开300家，到2019年铺满1000家。
传统KTV今后日子更难过了
迷你KTV的市场体量规模不大，“自助K歌店”的兴趣应该不止于此，传统KTV庞大的线下市场才是他们“垂涎”的。在严秋朴看来，传统KTV中大约20%的用户可以逐步转化为“自助K歌店”的消费者，这个市场的量级在千亿级。
相较于“自助K歌”、“迷你KTV”的勃兴，传统KTV却在逐步走向式微。曾经红火一时的量贩式KTV风光不再，单纯为了唱歌前去消费的年轻人已经越来越少，以往占据收入大头的商务性消费及酒水业务，也由于“八项规定”等原因逐渐萎缩。
如今的传统KTV明显更受中老年人士青睐，不过中老年人士在消费上的贡献度，显然支撑不起这里的经营。“中老年人一般不点酒水，连喝水也自带”，济南泺源大街附近一家KTV工作人员表示，赔钱是肯定的，可要是连这点人气也没有，就真的没人来了。
有业内人士指出，传统KTV的价值体验在于唱歌与社交的结合，随着其社交功能不断弱化，对唱歌体验的要求在加大，然而出于成本控制等原因，传统KTV消费者的体验正在下降。相反，“迷你KTV”和“自助K歌店”在用户体验和投资成本上都有优势，抢占传统KTV的市场只是时间问题。对传统KTV来说，抓住市场窗口期加速转型方为上策。
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