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发表于 2017-6-23
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DEBUG评论:这篇文章道出了耳机生产的很多内幕。实际上,中国不仅是世界上最大的多媒体音箱生产国,也是事实上最大的耳机生产国。不仅文中所说的各种品牌,其他如AKG、KOSS、拜亚动力乃至苹果iPod等等的耳塞和低端头戴式耳机,基本都是不同的国内工厂提供的OEM或ODM。可以这么说,除了大型发烧耳机外,其他全世界各类低端耳机,不管它打的是哪个国家的哪个牌子,大都能在中国东南沿海的地图上找到它们的出生地。
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( ~- {- ?+ h) \/ \4 r 森海塞尔MX系列耳机的生产商是丰达番禹公司,其实在这篇文章问世前,就已经保不住秘密了。不管森海塞尔的国内总代发表过什么样的声明,其实从一开始森海塞尔就和这款产品的设计生产没有什么关系。这点从丰达一直公开接受与MX500完全相同的耳塞的生产订单就可以看出来(如果是OEM,丰达是不能这么作的,这正说明丰达是为森海塞尔做的ODM)。
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x/ M! i! D- u$ i 实际上,森海塞尔在后来,才发现没有买断MX300-500的设计是个重大失误,所以才会在MX500如日中天的时候推出MX550,这一次这款产品是买断了设计的。不过在这个过程中,森海塞尔,特别是其总代据称和丰达搞得很不愉快,所以一些后续产品据说改向国内另一家代工大厂订货,所以此后森海塞尔推出的一些低端产品在风格和工艺上都发生了变化。/ N* @" x5 z4 \ Y9 N
, P' k B3 s4 L) N/ w+ j5 X 除了森海塞尔外,国外的AKG、苹果、创新,国内的漫步者、傲森、RantoPad等的耳塞和低端耳机产品,大部都来自丰达ODM,而SONY、铁三角的来源比较复杂。KOSS、拜亚动力、罗技等则来自另外的国内大厂,但其产品中,OEM、ODM兼有。
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音箱是暴利产品,早就不是什么新闻。一套售价万元的家庭影院音箱,出厂价(注意,不是成本价)可能只有2000多。但耳机的暴利更有甚之。MX500的价格能从最初的260元降到现在的130元,就多少说明了它的利润。但130元依然是我们无法想象的高利润。森海塞尔MX500据说在全球已经卖出了上千万条,按照笔者亲身听到的丰达官方报价,这个采购数量足可令单位采购价低到不够买一个汉堡!所以看到一些国有品牌耳机报出与洋品牌相比低得惊人的价格,奇怪吗?其实,这个“低得惊人”还是满高了(说到这里,看过不少朋友以研发经费如何如何,原始设备投入如何如何来证明实际利润不可能有那么高。不错,对于真正自己设计、自己生产的厂家来说,计算利润的确不能用计算制造成本的方法来进行。不过什么叫“ODM采购价”?就是说,丰达报出的价格,里面已经包括了所有这些投入,就到此为止了!按条数付清这个每条不到一个汉堡的钱,你就和丰达再没什么帐务关系了!再加上有限的运输、渠道、宣传成本和报税,这就是你的全部成本,剩下的就是你的纯利润了!)。
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除了番禹的丰达,苏州的富士高也是给这些品牌作OEM、ODM的厂商之一,作者文中认为是丰达制造的部分产品,据说实际上乃是富士高设计制造的。而我们熟悉的达音科、OVC等,在推出自有品牌之前,也是干这个吃饭的。$ @( z( C1 q4 Y" t
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总而言之,这么多花里胡哨的牌子中,真正在设计、在生产的厂商已经寥寥无几,对于耳塞、随身听耳机、电脑耳机、手机耳机这些非发烧级的中低档耳机中,“MADE IN”某国某国的,基本上已经彻底灭亡,“DESIGNED IN”某国某国的,也在渐渐变成濒危动物。不管它的“身份证”看起来多么“尊贵”或“卑微”,基本上都已经是在中国境内的工厂设计制造或干脆就是中国自己的企业设计制造的。不管怎样的“尊贵”出身,骨子里都是一样的,显赫的牌子,最多也就能让代工者做起来认真点罢了。
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当然,有些时候,大名牌还是在某些方面舍得花钱,从而要好一些的。像森海塞尔MX500与丰达为其他厂商ODM的产品相比,多喷了一道漆,成本增加了不到 1/10,但就是这点漆,却使得MX500看上去比其他同胞兄弟精致了不少(说实话,丰达用的塑料质量虽不错,但看上去怎么看怎么像再生塑料)。AKG、创新也都照方抓药学会了这手。
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最后,说说所谓的“同厂”和“工包”。) d- a' w6 n$ v9 L. w
/ _1 ` P( t3 t7 O 同厂,有真的,也有假的。像SONY、铁三角、B&O、苹果等等,它们的耳机决无“同厂”之说。因为这些厂商的产品,有的是OEM的,OEM产品当然不可能再为第三方生产,就算是ODM的,它们也基本会完全买断设计。
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' e' t% m) d; a, N; f1 f, y) M 也有的“同厂”,是确实的。例如森海塞尔MX300-500、AKG、创新、漫步者等,都有不少“同厂”的产品。因为这些牌子的销量和SONY、苹果等超级大户远不在一个水平线上,所以它们一般不会花巨资买断设计方案。其中,森海塞尔是个异数。推出MX300-500时,森海没有料到这个东西会如此热销,等到回过味来,为时已晚。所以亡羊补牢,后来的产品,森海塞尔统统将其设计买断。所以我们看到MX300、500的“同厂”产品满天飞,却很少见谁自称是 MX550或PX100的“同厂”。# W. w3 r. H' g% t" R. y5 x
: W3 C8 x* S% h: n! O 而假的“同厂”当然就是假货。“工包”同样如此。2 \& e* H2 y3 H# R
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为这些大品牌提供ODM的供应商,都是业内第一等的大生产厂,它们对于订量的要求相当巨大。所以是不会为小订单和零售订单生产的。而且这些厂商对于生产的控制极为精细,生产线上基本不会有多余的产品,不合格产品流出的可能并非没有,但数量不会很大。# f: q. ^6 L# _( ^# U/ X) K8 }5 F
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那么众多的“工包”产品,例如很多小品牌MP3上的“工包”MX500是哪儿来的?
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0 }) f& g1 L5 g/ M1 L4 r& [( S$ v 在广东、江苏这样的电子生产基地,其众多小厂的外观仿造能力其实是远远超出我们很多人的想象的。如果你看过深圳、东莞、顺德等地的制造区域当地报纸上的小广告,才会真正明白为什么中国会成为全世界的假货之都。0 q3 D ?1 `" _, C M4 u
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当然,有些时候,的确有部分正品产品从生产线或渠道流出,但这部分量是远远不能满足市场上巨大的“工包”份额的。
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